如何在tiktok做到一个产品带货15000件?教你TikTok电商带货全思路

2022-01-13 17:04 如何在tiktok做到一个产品带货15000件?教你TikTok电商带货全思路已关闭评论

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01、产品分析

Peaceout skincare 是美国一家主打祛痘、痘印产品的公司。创始人早期是从事网络安全相关行业,后面因为在市场上找不到好用且价格合适的的祛痘产品,所以下定决心,从研发做起,做出适合大众且好用的祛痘产品。

早期主要是打线下渠道,Sephora店面销售,到了疫情期间,开始做大量数据分析以及开拓新渠道,比如tiktok。

1.主打产品 :祛痘、淡化痘印、去黑头、去水肿、去皱纹产品。

产品主要是【贴】类,各种贴。去黑头贴、祛痘贴。和其他家产品一样,Peaceout 家的产品贴,贴一晚,第二天消痘或者是吸出黑头。

后期也研发出各类涂抹产品,作为辅助类。

看到这里是不是觉得很熟悉!这不就是以前初高中和大学时期满大街都在卖的产品吗?

追溯下时间早在2010年已经有类似产品出现,当时也是十分爆火。

2.目标客户

Peacout 目标用户很明确主要群体是青春期油脂旺盛,开始注意外在形象的青少年。其次是女性用户,后期产品开始涉及去皱和去水肿的眼贴。

3.产品价格:20到40刀不等,这价格肯定是中等偏低的价格,针对目标群体,没有额外收入情况下,青少年是可以接受和承担起的。这也看出商家做足功课,从产品和价格以及后面tiktok渠道推广,都是围绕青少年群体展开。

总结下,产品特点是大众化、年轻化、价格中等偏下。

02、视频为何爆火

视频播放超过1300w播放量,280w赞。产品视频一出,当天就带货15000+件,短短3周内把6个月的库存给清空,直到后面10月份时,库存还没完全到货。

1)皮肤科普博主+网红搭配,duet video 形式

Duet video 直白翻译就是双重奏,转发别人视频,然后添加自己拍摄视频,最后呈现效果是两个不同视频同时播出。

@skin carebyhyram 是tiktok护肤圈小有名气的大咖,粉丝680w,tiktok 主要护肤、搞笑和以及duet 视频较多,60%视频观看率超过百万。

视频爆红是在2020年1月份,当时duet video 也是正流行。在@ 账户中,duet 视频分两种,一种是含产品类,原视频创作是对某个产品使用,然后二次转发后对其效果评论。

比如,在skincare 去黑头贴的原视频中,去黑头效果明显,所以@ 的duet video 就是加强效果:赞同观点、惊叹效果。

这种视频形式很好的说服用户。为什么?

对于不熟悉或者是新品牌的护肤品,再烧钱的营销都敌不过专家的推荐或者机构的认证。先不说@skin carebyhyram 是否真的是护肤领域的专家,但在tiktok圈里,受众群体就认为他是专业的,那他就比其他网红推广的效应更上一筹。

专家+网红的搭配,网红负责引流大众,而专家评论在消除大众顾虑,从而实现转化。

2)效果对比明显

从社媒广告走过来的人,都清楚没有对比就没有伤害,广告里没有对比就没有成效。

因此护肤或者是化妆产品视频的设计都为最后达到的效果:惊艳。

爆红的视频里,让用户惊艳的是,产品真的可以去黑头,而且黑头贴上也是肉眼可见的成效,因此用户确实被惊艳到。

总结下黑头贴的爆火视频,视频包含了一切具有爆红潜力的视频所拥有的特点:新奇、共鸣感,以及视频时长短。

年轻人爱美但又懒于天天护肤基本定调,加上产品普通用用睡一觉就能去黑头的便捷快速,结合点效果的惊喜感和专家的亲和力和肯定,足以组合成一个基础素质优秀的带货视频。

化妆品和护肤品这个迭代更新快的行业,但实质tiktok上化妆爆款视频模式相近。产品满足大众需求、重点面向年轻群体、而价格中等偏下+产品效果对比强烈的视频

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