Tiktok跨境电商:新人如何选品?怎么样获取流量?

2022-05-14 14:50 Tiktok跨境电商:新人如何选品?怎么样获取流量?已关闭评论

一、贴合用户实际需求选品

什么叫贴合消费者需求呢?

意思就是你选的品需要满足消费者生理上,或者心理上的需求。

他想要你刚好就有,还性价比最高,他肯定是在你这里成交了。

1.选品的重要性

不管你做哪个行业,你们选品之前把这一点当成基本点去考虑,你要先去研究消费者,从他们的当地习俗文化各种层面来研究他们的痛点是什么?他们到底需要什么,而不是从你个人的想法出发去选品,这是非常愚蠢的行为。

掌握了这些,你就大概了解了同质化的产品中,他最希望哪个方面可以得到改进,这样你就能比你的同质化产品走前一大步,这样才能打造出爆品!!

不然一次又一次的刷单制造购买的假象?做跨境电商的商家,不会不知道刷单有多大的风险吧?说得再多还不如直接给你上例子。

国外地广人稀,乡下的外国人也是会养鸡养鸭。我看过这样一个例子,一个留学生就读的学校是在乡下,一次机会受同学邀请他去到美国乡下农户家里,看到他们菜园子里种了西红柿、莴笋、还有一颗牛油果树,树不大,倒是树下有一个很大的鸡窝,可以说是鸡屋。

那个农户把鸡屋打扫得很干净,可是留学生注意到农户喂鸡的时候把玉米粒撒在地上,留学生此时想到自己奶奶喂鸡都是把鸡食放在鸡槽里,他就开始琢磨这玩意可不可以卖。

留学生先是开了一家亚马逊店铺,有人下单就托家人从国内发货,没有想到这玩意在美国农村的需求那么高,这个品不仅销量不错,退换率也极低,而且在亚马逊上算是比较冷门的品,同行竞争压力也低,从线上到线下,这个留学生就靠这一个品,就实现了留学期间的财务自由。

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举这个例子就是想要告诉大家,消费需求就是和人们的日常生活紧紧相连的。人们购买产品,接受服务,都是为了满足一定的需要。因此,你想要打造爆品,必须学会从人们的日常生活需求出发。

或许有人说,现在疫情那么严重我又不可能出国,怎么从他们的实际需求去出发考虑呢?

七分选品,三分运营,也适用于tiktok。

对于跨境电商运营来讲,底层逻辑都是一致的,无非都是涉及三个环节:

①选品②流量③转化

那么我们接来下总结一下,在tiktok上,从实际需求出发我们该如何选品:

1、价格定位:

给到大家的建议是价格在10-60美金之间,价格不能太高,举个例子,我们平时买个十几二十块钱的东西,不会太在意价格,买了就买了,也买不了吃亏买不了上当。但是如果要买个几百块钱的东西,那可能就会去其他平台对比对比,这一对比,我们TikTok就没有优势了。所以不能选择价格太高的商品,10-60美金之间是比较舒服的区间,10美金以下利润就太少了。

2、物流配送角度:

选品的时候,尽量要避免过重过大的产品。这个适用于所有的跨境电商。因为跨境电商的物流成本还是很高的,所以过重过大的产品就会把跨境运输成本再次增加,而且我们还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

3、客户体验角度:

配送时间不能太长(最好找到海外仓),配送时效的问题,之前在速卖通上大部分的配送时效是30-50天,虽然不知道为什么老外能等这么久,但是对我们来说是好事,在这种情况下,速卖通上的商家每天都能稳定出几十单,所以试想一下,如果能把配送时效缩短到3-5天,会是一个什么场景?所以配送时效也是选品的一个关键所在,如果能找到具有海外仓的产品就最好了。

4、市场范围角度:

需要找到市场大,符合目标市场特点的产品。不要选偏门产品,虽然说存在即合理,所有的产品都能卖,但是花费的精力是不一样的。例如你想往国外卖写书法用的毛笔,虽然也有卖的好的,但是你何必要这样折磨自己,对吧。

5、市场受众角度:

选品需要年轻化,根据Marketing Charts TikTok的数据统计,50%以上的人群是18-34岁之间的,所以选品要符合年轻人的需求。

6、消费行为角度:

找到适合冲动消费的产品,不要卖那种顾客买一下还需要问问好闺蜜,问问好朋友的东西,稍微问一问你这个东西就卖不出去了,要卖那种我看了就想买,根本都不想等的那种商品。

7、价格敏感角度:

① 替代品要少。例如我要买个水杯,一个透明的玻璃杯,你说5块钱一个10块钱一个,我觉得都行,但是如果你说80块钱一个,那我就要好好想一想了,因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的,替代品一大堆,凭什么你卖这么贵,那我就不买了。总之替代品越多,价格敏感度就越高,替代品越少,价格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考虑的一个点,商品越重要,价格敏感度越低。

③商品的独特程度,越独特,价格敏感度越低。

④商品的用途,用途越专一,价格敏感度越低。因为用途多的商品可以满足很多的需求,但是需求是容易变化的,需求一旦变化,多用途商品的价值就无法得到体现,那么客户对价格的敏感度就会提高。

⑤商品转换成本越高,价格敏感度越低。人的本性是不愿意改变的,如果改变的成本太高了,那就算了,东西贵一点就贵一点吧。

⑥产品的可对比性,如果一个产品和别的产品可比性很低,很难比较,那么价格敏感度会降低。

二、从数据分析平台选

工具类属于常规的品类,需求量非常大,根谷歌据工具的数据趋势来看,厨房工具的需求增长非常稳定,并且时不时会出现爆款产品。

细化到具体的产品,如果有分类,比如切菜机,等工具有很多实用的工具,实用的打蛋产品成为海外卖家的心头好。

1.可重复使用的硅胶盖

这款可重复使用的硅胶盖最近可是TikTok上厨房用品的爆款

在线视频是12-24发布的,通过数据可以看到,发布后是有500万的播放量,点赞数也超过了46万。

网友评论区会与达人互动,很多外国网友都想得到产品的链接。

硅胶盖可以重复使用,有不同的颜色,还可以满足不同需求来储存物品,硅胶厨房用品也是现在在TikTok爆火的厨房选品,这种可以重复利用,经久耐用产品也成为家庭厨房用品的新爆品。

这款硅胶盖在亚马逊的价格是19.99美元

但是在我们的1688平台上进货价才1.79元

这两者的差价不用木南替你们算明白了吧?

这种小玩意在外国家庭中需求比较大,而且还蛮受欢迎的。密封性比较好的硅胶罐很方便,糖果罐,水果罐头,宠物开封的罐头零食都可以用上。

2.高性能切菜机

高性能切菜设备,一共5个工具组,支持切菜时功能切换为切片、切丝。一机多能,非常满足外国人的日常需求,他们喜欢吃土豆啊,胡萝卜啊,有了这个切菜神器,帮助你轻松下厨。

视频是1-3号发布的,通过数据可以看到,视频发布后获得了3万的播放量,点赞数2000,这款产品虽然没有上面那款观看的那么多,可是转化比较高,利润空间更大。

还有其他产品,直接上数据截图给你们感受一下吧。

以下数据来源:PiPiADS,善用工具也能让你选品变得简单轻松起来,但是木南建议你在确定这个品之前还是得多观察同行的品,找出这个品的痛点。

卖卷发棒的

卖刀具的

DIY厨房抹布

如果你把目标人群定在年轻人的话,木南建议你通过TikTok去观察你目标国家的状况!

三、认识TikTok的流量

TikTok在2017年5月推出来后,短短3年多的发展,就数次霸榜全球下载排行,2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp,排行第一。

这份数据是Sensor Tower2022年3月1日出的最新的数据图片。

目前已经覆盖150多个国家,支持超过75种语言,是国内出海产品中,极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。

全球30亿下载量,月活量突破12亿次,具有巨大的流量机会和发展潜力!

除了数据,更值得关注的是TikTok整体用户偏向年轻化,61%的用户是GenerationZ,即出生在1995-1999年的人群。

等这一波人长大,进入25-40年龄阶段,将会是购买力最强的阶段,他们很快会成为市场消费的主力军,提前布局TikTok是未来的电商发展最有潜力的选择!

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