TikTok+红人营销,品牌不能错过的“流量密码

2022-09-03 17:46 TikTok+红人营销,品牌不能错过的“流量密码已关闭评论

Penningtons是一家加拿大时装零售商店,专门经营大码女装,为了提高其知名度,Penningtons与加拿大知名KOL艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 合作。

在合作期间,艾丽西亚·麦卡维尔 (Alicia Mccarvell) 为了更好展现Penningtons的夏季泳装,她尝试以变装的形式给观众更加直接的观感。同时也分享了她如何获得重新穿上泳装信心的故事。

根据品牌的内部指标,TikTok上的内容收到的评论比其他平台上的评论高53%,点赞数高出18%,观看次数高出55%。

这场活动开展的很成功,TikTok作为国内互联网出海的新代表,在海外有很大的影响力,TikTok+红人营销,自然成为品牌出海的“流量密码”。

那么针对出海品牌卖家,TikTok的红人营销玩法有哪些?

一、短视频创意内容营销

1、 开箱测评模式

这种模式在TikTok上备受用户欢迎,是比较常见的合作模式,开箱视频本质就是趣味版的产品介绍和体验。一般是由卖家把产品寄给合作的红人,通过红人描述自己的真实评价,而不是生硬地去打广告。

虽然只是简单的开箱视频,但是能更动态的展现细节,可以让观众更加直观地知晓产品的特性和使用方法。

如果开箱的是科技类产品,消费者更关注的是实用性。对红人的专业度和垂直度要求很高,那么测评的重点就不仅仅是产品的外观,更要对产品的核心功能进行详细的讲解。

2、 场景植入

红人将产品整合到他们的TikTok视频中最自然的方式之一就是通过情景剧情或者生活VLOG等形式。

情景剧情:红人通过讲段子、职场生活、居家生活、带娃日常等剧情抓住观众的眼球,并在其中穿插一些广告。

生活VLOG:红人通常通过早上或者日常视频就可以完成,红人将带领观众度过他们的一天,并将产品或者服务作为他们视频中的一部分,无形中给粉丝种草。

这种方式的有效之处在于它与红人的内容有机地结合在一起,不仅能增加受众对产品的兴趣,还能起到增加品牌力的作用。

3、 才艺展示

TikTok用户年龄段:全球用户中,34岁以下的人口约50%。在这个年轻群体占比大的短视频平台,舞蹈、健身、音乐等才艺展示深受大众喜欢。并且这类红人的粉丝粘性往往很高。

Charli D'Amelio在TikTok不间断地上传自己编排舞蹈的视频,短短半年多,就获得了超过5000万的粉丝,视频基本都是千万级播放量起步。

2019年,D'Amelio翻跳K Camp乐队的歌曲《叛徒(Renegade)》,这首歌一跃成为当月最热门歌曲。

某牙套品牌母公司2020年找D’Amelio做推广,两天股价累涨40%,青年佩戴牙套同比增长逾25%。

4、 口播种草

口播种草是指红人在自己的短视频中,基于产品的视觉展示,描述它的功能、展示是如何使用等等,借此吸引用户对产品产生购买兴趣,是一种比较直接的产品广告形式。

5、喜剧小品

人们喜欢笑,一些品牌,如GEICO,擅长将无聊的话题变成有趣的广告,给人留下深刻印象。

来自CalebCity的喜剧KOL Caleb Glass做了一个搞笑的小品,他让通灵师通过猜他那天吃了什么来证明他们的能力。如果通灵师的答案是正确的,他同意委托通灵师寻找隐藏的遗产并与他们平分钱。

通灵师猜测出所有正确的食物,但假设这么好的菜必须厨师烹饪,Glass把赞助的产品“Devour Foods ”放在桌子上,告诉通灵师他们错了,因为这道菜是用微波炉准备的。

一场激烈的比赛随之而来,视频以产品展示结束。

这段视频成功的原因是:它阐述了这样一个观点:在完全不同的情况下,微波食物不可能美味。拥有俏皮身份的品牌可以选择喜剧红人来推广他们的产品。

二、标签挑战赛

相对于种草视频和直播,挑战赛难度低、复制性强、传播率高,且容易掀起热潮,据统计,80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。

红人参与标签挑战赛,不仅可以展现品牌的价值,还可以提高品牌的效应。

潮鞋品牌Aldo

为了吸引更多的受众群体,Aldo通过招募TikTok红人发起#StepintoLove品牌标签挑战赛,希望观众观看并分享自己喜欢的Aldo鞋,然后穿着它自信跳舞的视频。

通过红人的引领以及TikTok平台的病毒式传播,这次标签页面上线的60天内覆盖了美国各地的数十亿人,产生了数十亿的视频观看次数,引发了数百万的视频创作,不仅赢得了大众品牌的知名度,还促使用户购买该品牌的鞋子。

服饰品牌Guess

2018年,Guess品牌在秋季系列的营销活动中,Guess希望呈现品牌自信、个性以及有冒险精神的品牌内涵,邀请4位KOL参加#InMyDenim挑战赛,引导受众通过拍摄视频,大胆得展示自己特有的牛仔服饰。

在为期6天的活动期间,#InMyDenim实现了超过5.5万个用户生成的视频,1050万的视频浏览量,14.3%的互动率,以及在TikTok上的Guess账号增加了超过1.2万的粉丝。

饮料品牌百事可乐

2020年,百事可乐发现无法通过惯有的现场活动接触到消费者,于是瞄准TikTok这个平台,邀请5位顶级音乐人以当下年轻人口味的方式翻唱了一首老歌,并邀请TikTok上活跃的KOL以#SileriSiAzi为标签,以新发布的BGM展示最喜欢的派对舞蹈动作。

这场夏日派对异常成功,有数万名当地的TikTok用户分享了他们的创意舞蹈,浏览量超过1.02亿次。

三、广告投放

在TikTok上不止可以借助红人来引流获取免费流量,还可以通过付费流量一起推广。目前TikTok主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed (信息流广告)、贴纸广告等。

Brand Takeover(品牌开屏广告):是指刚打开TikTok时出现的广告,视觉冲击力强,可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站,有利于品牌的推广营销。最重要的是,Brand Takeover一天只接收一个广告客户的投放。

TopView(超级首位):和Brand Takeover非常相似,可以添加链接将用户引导至内部或者外部网站,TopView是唯一一个能使用长达六十秒视频素材的广告形式,并且支持用户点赞、评论、转发等互动行为,可以和用户建立深层联系。

In-feed Ads(信息流广告):是指用户在刷视频中穿插推送的广告,相比开屏广告,信息流广告成本要小很多,适合想要涨粉或者是增加粉丝粘性以及中小品牌的企业进行投放。

贴纸广告:是品牌可以创建符合自己品牌调性的贴纸或者滤镜,贴纸的特色主要是通过趣味的方式提高参与度,用户在发布视频时选用您的滤镜或者是贴纸,增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

汽车品牌红旗

19年6月份,红旗品牌首款豪华B级SUV-HS5上市时选择了TopView广告,实现了1亿+的超级曝光、1200W的总点击、31%的超高互动率,一周内一汽红旗蓝V涨粉22万,实现了社交资产的有效沉淀,展现了TopView广告的营销价值和成果。

德国运动品牌PUMA(彪马)

PUMA采用In-Feed广告展现形式投放,广告还融入了炫酷复杂的动画和视觉效果,增强了产品的外观,同时使得视频对TikTok用户更有吸引力,用户刷到以后会出现引导标签,点击后可以跳转落地页。

PUMA的三个In-Feed广告在英国覆盖了超过 2000 万用户,26% 的有效浏览率、2秒390万的巨大浏览量,以0.99 英镑/CPM的成本满足了该品牌的广告活动预算。

服装品牌 Stradivarius

Stradivarius推出了一项新服务——Stadishopers TV,为了提高知名度和曝光度,Stradivarius使用TopView(超级首位/开屏广告)和In-Feed Ads(信息流广告)两种非常有效的广告形式来进行品牌营销。

活动结果取得了巨大成功,平均观看时间达到了14.02秒,参与率达到了16.21%,并且在两天内还吸引了12,000多名新粉丝。

会计软件Quickbooks

Quickbooks是一款外国的会计软件,在TikTok上设计了专属的品牌特效,这个特效一开始就在屏幕用白字绿底明显的突出:BACK SMALL BIZ,伴随着带感的BGM进行变换,参与者们随着BGM做着胜利的姿势。在左上角有一条带着Quickbooks图标的绿丝带。

四、TikTok红人直播带货

相较于短视频带货,直播带货的互动性更强,刺激用户消费的目的性更强。由于粉丝对红人的信任和喜爱,大多数粉丝都会因为红人的推荐去购买相应的产品。

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