那现在市场的情况，到底该如何避免被卷入红海，用什么姿势出海呢？

先讲几个关键点：

1、“中国卖家运营意识很强，运营能力很弱”——提高运营能力

2、人手一个独立站，不把鸡蛋放到一个篮子里——分担风险

3、不关注关注细分流量渠道——关注细分赛道的流量

4、社交电商兴起，全球流量与电商合作频密-Google与Shopify 携手合作，Shopify 上 170 万+ 商家都可以通过 Google Search（谷歌搜索）

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1、中国买家运营意识强，运营能力弱

由于大量买家的进场，流量成本增高，但转化力反而变弱。

比如去年100元的广告投入，可能收获50个流量，得到2个100元的订单，

那么今年同样100元的广告投入，可能只有30个流量，只得到1个100元的订单。

对于外贸牛来说，其为客户投放的难度更高，跟踪分析技术优化需要的精力也在成倍增加。

相比于亚马逊的站内流量贵的离谱

有人通过Tiktok触达了440万用户，平均CPC（每次点击）费用为0.11美元，CPM（千人成本）为1.5美元。

Facebook的CPM价格甚至还出现了较大幅度的下降。在2020年第四季度的财报电话会议中，Facebook透露去年8月的千次展示费用（CPM）为5.31美元，相比于19年11月的7.71美元高点有较大幅度的下滑。而单次点击费用（CPC）则相对稳定，为0.43美元。

虽然之前亚马逊并不排斥站外向站内引流，但亚马逊中小卖家之前很少涉及到投放站外广告。因为这样做的结果很容易导致被推广的listing打开率很高，但由于大量流量并非意在购物，导致成交量很难跟上，反而影响了成交率这一权重。但老郑也发现，近来亚马逊愈发鼓励站外向站内引流了。

Tiktok从去年以来就坐稳了亚马逊带货王交椅，带火了包括Seasum女式高腰紧身裤、假领子等一大批目前亚马逊热卖的商品。