抖音种草怎么运营推广,抖音怎么种草测评卖东西?

2019-12-03 20:31 评论 0 条

抖音种草怎么运营推广,抖音怎么种草测评卖东西?

抖音卖货的这样一种方式,分成了一个简单的流程。第一是确定潜在的爆款,第二是测试,第三是加量,第四是优化。现在我们分别对这四点来进行一个说明。

第一是选品,即确定潜在的爆款。那怎么样的产品叫做潜在的爆款呢?我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。

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其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。

在这里提一下选择爆款的三大要点:

1.选择有根据。

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲。

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势。

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

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其实大多数都是通过这样方式来进行卖货的,策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品(ps:抖音平台不能直接完成交易)——发表客户的反馈,这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢?那就看你跟他们沟通的时候,然后根据他说的话来判断,如果卖家说这个产品没货了,那么有可能这时候他们其实卖的很好。

在上面说到的四个流程里面,估计大家最陌生的,可能就是第三步:dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面,或者是在看视频的时候,点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”,推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看,粉丝以及其它类型的一些互动。

dou+可以给这条短视频进行付费投放,就能带来更多的浏览量。而且这种方式是在你的视频测试这种互动的效果还不错的情况下,你可以采用付费的方式来进行推广了,就能够给你自己带来更多的潜在用户。所以说在你进行大量投放之前,你所选择的产品,以及这个产品是否进行了有效的这种测试是非常重要的。

实际的销售产品的时候,第一,我首先要知道我要卖什么东西;

第二,我要做一个账号,然后我去发相关的内容来吸引粉丝;

第三,我发现我去创建这样的一些账号,有人来通过这个看着视频之后来咨询这个产品了,我发现这个视频是有效的,所以呢,我就通过付费推广来进行放大他的阅读、浏览,来带来更多的用户。

那么第四,这种方式既然能够带来客户,那我继续优化我们流程。我这一个账号能够带来多少客户和咨询,我是否能够多创建一些账号。

抖音短视频购物车橱窗卖货,抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能,购物车产品可以直接跳转到我们淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。

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这里建议大家在拥有10万粉丝以上的时候再考虑卖货,前期先吸粉,先吧账户做起来在考虑卖货的事情。不要初期粉丝不多的时候就开始卖货,这样显得我们目的性非常强,还会引起粉丝反感,只要我们账户做起来了,粉丝量有了就不用担心卖货赚钱问题了。

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