短视频电商的商业模式,短视频电商的发展

2019-12-12 21:00 阅读 44 次 评论 0 条

对于运营者或企业来说,这换做在以前,是很难想象的。

而在这背后一切,都涉及到了短视频营销!

抖音的新营销风口

过去两年里,短视频发展的很迅速,视频已经与图片和文字一样,成为大多数人习惯的信息方式。而在这个高清大屏智能机时代生活、成长起来的年轻用户,在信息使用的方式上,更习惯用图像、视频进行自然、高频的表达、交流。

短视频和我们理解的传统视频不同,短视频门槛低、内容生活化、低思考、入门简单。高质量的短视频内容在用户之间很容易得到快速的传播,从而达到良好的运营效果。

短视频+电商

2016年9月,抖音上线,主打年轻人音乐短视频社交。

相比较在那时候同类型的快手短视频,抖音在前期一开始就显得弱势、低调许多。直到2017年后,今日头条大手一挥,向抖音倾注了更多的资源。

头条最核心的算法优势也被应用到了抖音上,抖音平台的内容得到高效、精准的分发。

短视频+电商

短视频玩法+算法推荐+去中心化的运营方式,让抖音的用户得到了令人咋舌的增长。

于是乎很快的,抖音用一种“黑马”姿态,不仅成为了今日头条旗下战略性产品之一,更是以庞大的用户量占据了短视频行业的“鳌头”。

用户可以通过抖音短视频APP进行拍摄、制作视频,而后选择自己喜欢的音乐,形成自己的作品上传至抖音,让更多的用户发现作品,从而获得作品曝光和知名度。

“短视频社交电商”成为2019核心关键词。各家均在加速电商化布局,甚至利用推荐规则为短视频商品予以流量倾斜,激励平台头部玩家接入电商功能,丰富商业生态建设。在短视频社交电商的布局上,抖音与快手的出招节奏,表现出了高度的一致性。快手电商发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。抖音则是降低了开启抖音购物车的门槛,凡是发过10个短视频均可以开启短视频购物车申请。

资料图1

一般说来,传统电商的好处是模型简单,流量加转化就可以,问题就是价格竞争激烈,往往是以低价取胜,利润空间比较小。而社交电商的优点则是用户价格不敏感,以兴趣为导向购买,缺点是只能以服装和化妆品这样的非标品为主,在标品销售上,依旧会存在比价的问题,也是有相当的局限性。而快手视频却能巧妙的突破二者的界限,即实现了社交电商的溢价,又支持传统电商的标品,不能不说是一个非常特别的存在。

相比于图文,短视频可提高20%的转化率,而淘宝推出的独立短视频APP则让种草+购买的方式越来越直接。在这样的浪潮下,淘宝短视频孵化基地堪称“爆款孵化器”,它包含超级视频工厂、PGC/UGC孵化、影视服务三大模块。

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