实体店做线上什么平台好,怎么做线上线下实体店做网店

2019-12-14 21:21 评论 0 条

许多时候,网店所经营的产品与实体店没有区别,而供应商又不允许经销商自作主张地降低销售价格,如此一来,无论是在产品品种上,还是在销售价格上,网店都不会占据优势。这种情况,在品牌加盟一类的案例中,尤其明显。因为品牌商不会允许网店随便打折扣,他们怕网店随意降价会冲击实体店的销售,进而破坏原有的销售体系。于是,就出现了今天所讨论的主题:

在同质同价情况下,网店如何脱颖而出?

首先,需要声明,所谓“同质同价”是指所经营的产品是同一品牌、同一规格、同一等级,并且,享受同样的服务和统一的价格及优惠政策,因此,在这种前提下,有些人所提倡的“服务取胜”法则就不能列入今天的讨论范围了。比如,有人提出,网店可以包邮、可以送货上门、可以附赠礼品等优惠服务,实体店其实也一样做得到,因此,都不能算是良策。我们需要的良策必须是实体店难以实现、而网店则可以轻易实现的良策。这样的良策哪里来呢?其实,你只要分析一下网店相对于实体店的优势,就不难找到这条出路了。


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号的一些问题总结

比如,网店因为没有经营店面,所以,减少了一笔店面租金,这就使得网店的经营费用相对较少、利润相对较高,因此,网店业主就完全可以从经营收益中拿出一部分来回报顾客。而促销活动就是回报顾客的一种好办法。

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举例说明,易购吧做的是本地化的网上超市,所经营的产品在价格上与实体超市相差无几,但易购吧每周都从销售利润中提取一部分出来做促销活动,以活动的方式回报给顾客们。其中,最近一周内,最吸引人的一项活动,就是“1元秒杀1199元的联想乐PAD”活动,以及“体验达人”活动。1元秒杀活动是直接通过活动回顾老顾客,而“体验达人”活动则以返回购物红包的形式回报老顾客。这二项活动一经推出,就马上吸引了众多市民的参与,销售额马上成倍地翻了上去。

当你站在这些店里买东西的时候,人工识别摄像头就可以直接识别出:你是第一次买还是第二次买?你买过什么东西?人脸识别可识别出消费者的购买路径,并且直接跟个人的微信支付或者支付宝支付绑定,从而精准地沉淀消费者的购买数据,并反馈到总部。未来可能越来越多的产品会没有一层层的中介渠道商,而直接从工厂到卖场,中间渠道全部都不见了。

仓储前置,解决了最后一公里

根据相关数据显示,100个中国人里面有1个人在送外卖。今天盒马鲜生的核心不是澳大利亚龙虾卖60元、100元,其真正的能力是重新定义了一件事情:“3公里、半小时”。在物流配送服务上,天猫国际与网易考拉均采取“5公里运营”策略。即为门店周边5公里范围内用户,提供当日配送到家和当日到店自取的标准物流服务。不过,相比于天猫国际在当日下午2点前下单的时间限制,网易考拉将限制时间延长到了晚上8点。此外,网易考拉和顺丰同城达成合作,提供2小时配送到家服务保障,为“五公里运营”提速。

资料图1

大数据分析,精准锁定客户

天猫国际跨境新零售项目负责人称,商品的选择是根据天猫大数据提供的西湖银泰城周围三到五公里消费者特征筛选而出的。根据天猫大数据显示,西湖银泰城周边消费人群年龄段在26-35岁的顾客占比超过35%,预估在写字楼工作的高于平均水平19%,喜欢葡萄酒的占比超过35%,偏好唇膏口红的超过12%,主要是拥有大众、宝马、奔驰、福特等进口车的中产消费家庭。

目前天猫国际和网易考拉海淘的营业面积都是近300平米,目前上架商品约千余款,涵盖了美妆、个护、母婴、数码家电、服饰等各个热门消费类目。

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