从2018年 “如何做抖音才能火”，到“抖音还能火多久？”

从2019年“抖音达人营销如何玩？”到“如何用对产品，选对达人？”

抖音营销平台的价值正在被越来越多的用户认可，抖音商业模式从开始开屏、信息流，到如今dou+、link、POI全面铺开，大量品牌商家看好抖音流量红利，持续入驻中。

抖音官方在强调提升视频制作、内容输出的要求的同时，也开始更关注带货达人的电商数据——“电商达人榜”，我们发现抖音上优质的带货账号越来越多。

但是想要了解抖音上优质的电商号，单看每日数据显然是不够的，那到底应该如何研究这榜单上每日50位达人背后的关键数据？

我们研究了一定周期内的账号数据，分析这些带货达人的账号类型、粉丝体量，他们又是如何选品？如何成功通过抖音视频提高销量？

显而易见：种草、穿搭、美妆这三类标签账号总占比高达81%，成为抖音电商推广的生力军，其中种草（40%）>穿搭（23.49%）>美妆（17.46%），这些垂类账号自身就有带货属性，更容易被抖音用户接受和喜欢。

二、看达人粉丝量，让你快速掌握抖音账号运营空间

从早期了解到某账号体量大，意味着它的账号价值和变现空间更大，到如今账号体量小，但是垂直精准，一样可以产生优质的转化。

1、500w+、100w-500w和小于1w粉丝播主账号数据相对稳定，但是数量不高，日均普遍低于5个；小于1w账号，虽然也常上榜，但由于粉丝量少，内容质量不稳定。

2、而1w~10w粉丝量账号虽然出现波动调整，但是整体走势表现依旧强劲，基于该段粉丝体量，后续电商合作在预算上是一个不错的选择。

3、10w~50w和100w~500w两个区间的数据曲线较为接近，由于这些账号有一定的粉丝基数后，整体账号内容、电商转化也更稳定，可以作为合作账号二级参考区间。

三、视频点赞量，让你找到电商视频推广的关键

2w-视频点赞占总视频数26.73%，其次是5w-10w视频点赞以17.51%暂列第二，第三名是2w-5w视频点赞，可见目前达人销量榜单上，账号数据转化表现较为突出的视频点赞量在10w以下占到6成，这间接反应出抖音电商转化的新关键——百万点赞并不是高转化必要条件，只要能精准击中用户痛点需求，一样可以带来高转化和高销售。