怎么用抖音免费推广产品,抖音怎么推广自己作品

2019-12-19 21:58 阅读 97 次 评论 0 条

怎么用抖音免费推广产品,抖音怎么推广自己作品

不知道大家有没有发现这样一个现象,在日常生活中,我们经常会看到好多小伙子、小姑娘突然在马路上跳起舞来,这个时候不要惊讶,因为他们正在拍抖音!而你就在不知不觉中,成了抖音里一脸茫然的路人甲!

其实现在抖音里的两极分化是比较严重的,往往都是年轻人玩得无法自拔,中年人却看得一头雾水!

抖音适不适合做营销呢?哪些企业适合在抖音上做营销?

那么,抖音到底适不适合做营销呢?我们其实不妨换一个角度来看问题:

01从传播发展的角度

随着互联网内容素材的表现力愈加生动,消费者对内容的喜好,开始偏向于更直接的用户体验!

可能有人会说了,抖音上那些炫酷的视频,我自己根本就不会拍啊,而且我也没有多余的精力,还不如老老实实的维持现状,做现有的渠道,比如搞搞公众号之类的!

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但实际上呢?未来喜欢看文字的人会越来越少,也就是说,倘若你不改变营销策略,你未来的客户群体会越来越少,而你的竞争对手也许就在你所不擅长的抖音平台上,抢走了原本属于你的客户!

抖音短视频不仅用户量大,而且开放性强,也许一条视频火起来,就能改变我们企业的现状!

抖音适不适合做营销呢?哪些企业适合在抖音上做营销?

02从技术角度看

短视频对咱们的设备要求并不高,一台手机就够了!而且即将到来的5G也为短视频提供了强大的支持环境!

现在,好多年轻人,抖音一刷就是一天,这些人就是抖音的核心群体,大多是95后,他们爱玩儿、爱表现、有脑洞、个性张扬,他们共同构成了抖音生存的土壤!

03从短视频营销特点看

视频营销也经历了视频分享、微电影、直播、短视频等各个阶段!时至今日,这几种不同的视频形式共同造就了现如今视频市场的火爆!

相较于以往的长视频,短视频更符合现在移动阅读的场景,具备碎片化、快节奏、更新快的特点。

相较于直播,短视频的优势则是不受时间节点控制,具有可沉淀,可持续的特点,用户可以随时观看,不被直播的时间绑架!

综上,不论从上面的哪个方面来说,短视频都称得上是移动时代,最具有长久生命力的内容形式!

哪些企业适合在抖音上做营销?

在分析抖音平台的特征和用户肖像之后,总结出,一线和二线城市的大多数年轻人多是以女性为主。因此,我们认为与生活方式(服装、餐饮、住房、美容、美发美甲、交通)密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销!

还有一些拥有良好用户体系和品牌知名度的企业,也适合进驻抖音,例如一些手机、电脑、家用电器等品牌都在抖音上采用个性化的方式进行品牌营销,并都取得了不错的效果!

抖音适不适合做营销呢?哪些企业适合在抖音上做营销?

其实任何产品都是可以在抖音上进行曝光的,只要方法用的对,即使是挖掘机,让他们排队跳个海草舞,也会火的一塌糊涂!因为抖音上的用户量实在是太多了,这么大的人群,总会有你的精准客户!

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企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

抖音营销方法

1、定位要清晰

首先,抖音账号在运营之前要有一个明确清晰的定位,做好垂直领域的内容!打个比方,假如你是做餐饮行业的,那你拍的视频就一定要和餐饮有关,这样你运营的抖音号才会有垂直度,粉丝才会精准!

只要你有好的段子和创意,就一定会激起用户的点赞、关注欲望!只要有一条视频火起来,那带来的收益绝对是你所想不到的!

2、直接秀产品

这个方法比较适合那些产品本身就很有创意,或者是功能新颖实用。如果是这种情况,就没有必要绕弯子,直接用抖音展示产品,把它的创意和新颖的地方突出表达出来!

企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

比如抖音上的一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区分开。因为这个产品的本身就具有话题性,所以就会引来大批的网友围观!这种营销方式适合一些电商商家,尤其是那些用法神奇的商品,比如:会跳舞的太阳花,魔性的小黄鸭,手机壳和自拍杆融为一体的拍照神器,能修补车漆的喷罐……

3、夸张放大产品优势

那么对于那些没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众人群记忆。

例如:“空间大”是宝马GT的卖点之一,为了突出这个卖点,销售人员直接在车里塞了12个人,让不少用户看的印象深刻;又如“一键开启中控隐秘的储存空间”算是凯迪拉克的亮点之一,该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题!仅一个抖音视频,点赞量就超过10万!

企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

4、引起用户的猎奇心和参与感

其中比较典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是因为它引起了客户的猎奇心和参与感!人们都有跟风模仿的心理,这款产品好多人都说好吃,于是自己就想去尝试,并且参与的门槛很低,大家何乐而不为呢?

类似这样的案例还有:北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰激凌、西安特色摔碗酒……这些无论是食材DIY还是吃法创新,都抓住了年轻人猎奇的心理,让产品和顾客充分互动,从而让品牌快速传播!

5、场景植入

这个有点类似与传统的广告植入,就是在视频的场景中恰当的把品牌露出来,让用户记住你家的产品。比如,在一个生活小窍门或者某个搞笑段子场景里,悄悄做了植入——桌角放产品、背后有LOGO、背景有广告声音……

企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

比如某个服装店拍的视频,店员教你如何熟练地整理衣服,一个不经意的侧身,就可以让你看到她背后大大的LOGO墙,这就是一种广告植入!

6、用视频做口碑营销

在抖音上火的一塌糊涂的“答案奶茶”就是用的这种方式,在视频中,经常会晒出店门口排队买奶茶的火爆场面,那长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们家是网红奶茶店,这么多人排队来喝,你不来尝尝?”

为了更好地呈现口碑,可以在抖音视频中,展示消费者排队、面目表情、尬舞、前台被打爆的电话……(可以让自己的店员来表演)

7、自媒体包装

不知道大家有没有在抖音上看到过“papi酱”,感兴趣的可以去搜一下,他们在抖音上发布了7个作品,就收获了600多万的粉丝;还有“一禅小和尚”每天十几秒的动画小故事,迅速吸粉超过1000万!

企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

相信各位都知道,这些粉丝代表着什么!所以对那些有技术或从事新媒体的企业来说,在抖音上把之前的内容,自己包装一下,很容易受到用户的认可和关注!粉丝就是我们收入的来源!

8、曝光企业日常

大家要知道很多产品用户,他们关心的不只是产品质量和服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是那些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常就格外令人好奇,比如阿里巴巴,马云的一举一动都受人瞩目。

举这个例子就是为了和大家说明传播企业文化的重要性,我们自己也可以在抖音上,将我们的办公室文化,员工趣事以视频的形式展现出来,也会有不错的效果!

企业如何在抖音上进行营销推广?八种方法让您成就一家网红店

总而言之,言而总之,就是一句话:做一个让用户感到真实、有趣、不拖沓的小视频,哪怕你是在卖货,只要够有趣、够新颖、够吸引人,用户也会甘之如饴的服下你这枚安利!

……

好了,本次分享到此为止了,更多干货请看我主页!

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