去年年底他在淘宝上的粉丝也才七八十万,那时他还没有做抖音,算是淘宝上还不错的主播,但是并没有那么拨尖!
就在最近大半年时间他在抖音上的粉丝有二千七八百万了,听起来抖音上的粉丝是很高的,但其实李佳琦也在把他的粉丝导到淘宝上,因为淘宝上的粉丝体量较小,但变现效率却很高。这就是带货主播和一般主播不一样的地方。
其实抖音也带货,但是与淘宝带货效率是不一样的。抖音上一个小视频只有60秒,你得到这个商品信息的时间只有60秒,顾客在60的时间没有产生消费的冲动就过去了,但是你在淘宝直播的过程中一般一个商品信息是15分钟,在15分钟里你会不断被名种话术,比如:优惠信息、优惠券的刺激,其实是很容易让客户产生冲动消费的。
即有优惠,又有赠品、包括对商品的特点,功能、有非常直观的展示,这个是短视频很难展示出来的。还有时间的紧迫感,直播一完,产品优惠信息就没有了!
所以带货主播利益很大,电商主播与秀场主播的要求也是不太一样的。秀场主播大部份是要长得好看,有才艺。但电商主播长的好看的不多,只要主播懂货,就是你卖什么东西,你得懂它,能够把它的使用价值表达出来。
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