目前主流变现有以下几种方式:
一、广告植入
20秒的视频,品牌露出+口播不能超过3秒;
20-60秒的视频,品牌露出+口播不能超过5-10秒;
1.越是头部的博主,反而不如中腰部的博主好接广告;
主要是因为头部的抖音博主,价格较高,不是一般的品牌方可以投放的起的。
抖音不像微信,品牌更多是露出,而无法讲故事,对于注重品效的品牌来说,吸引力较弱。
2.任何平台最早火起来的往往是娱乐鸡汤号,然后死的最早的也是娱乐鸡汤号,赚钱最少的也是娱乐鸡汤号,基本非常难变现;
3.比较容易变现的,主要是垂直行业,比如时尚美妆,服饰穿搭,健身养生,本地吃喝玩乐;或者鉴别类,知识付费,具备商业价值;
二、卖号
专业做号机构,会批量做抖音号,然后直接卖号变现,不过这种号大部分都是泛粉号。
目前抖音的行情是,内容的质量、粉丝质量还有账号和行业不同,抖音粉丝价格差别也很大,便宜的3-5分钱/个(实际可能就1.5分-3分钱),但是一些优质的,能卖到1-3毛/个
三、导流变现
这种简单做法,就是把别人要吸粉的微信号,放在抖音的签名栏帮对方吸粉,按照一个粉丝多少钱的价格进行结算。
不过这种一般吸的都是泛粉,甚至男粉,需要微信个人号的运营者进行精细化运营和筛选,留下有商业化价值的粉丝;
四、电商
对于抖音号来说,广告变现随机,且天花板是非常明显的,加之抖音官方的信息流广告对于博主的植入必然存在冲击,所以很多自媒体拥抱电商进行流量变现,希望将其做大。
当然,同时,这也意味着一定的挑战,做电商,如果你涉及到供应链,扩大经营之后会做的很重,要是不懂电商,甚至做不起来。
1.和B2B的服务商合作
服务商对接供应链,和工厂进行产品定制,价格优势明显,达人负责前端流量,这种常见于美食领域,生活用品领域,通过走量盈利
2.CPM合作
这种常见于美妆护肤行业,利润率高;美食生活用品,基本不会采取CPM合作模式,因为佣金不高,基本就是10%左右。
五、其他
自媒体做电商,有几个点要提醒下大家:
1、类目很重要,要选叠加类的类目:
指用户理论上可以同时消费同类商品两件甚至更多,比如食品/美妆护肤/母婴/服饰/生活用品,你要是卖手机洗衣机榻榻米,那得多巧啊,碰到刚好要买手机洗衣机的用户,榻榻米更是不可思议了,得有多大决心,看到榻榻米广告果断换床的;
2、选品很重要:
如果做标品,很容易被比价,没有价格优势,是干不过品牌旗舰店的;现在为什么很多人全球扫货,或者找供应链来定制,就是这个原因,很多时候,产品即营销内容;
3、从内容到电商,公众号需要先确认自媒体的整体调性:
分析粉丝群体的年龄占比爱好以及消费水平等信息来确定选品,尽量选择符合自媒体调性的产品,再进行选品销售试水,丰富营销方式,最终确认选品方向以及营销手段。
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