2020怎样寻找抖音带货网红教程,网红是怎么靠抖音短视频带货赚钱的

2020-01-15 17:04 评论 0 条

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“口红一哥”李佳琦相信大家都已经很熟悉了。

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就在今年三八妇女节,李佳琦在淘宝大学达人学院直播教学,观看量达到 18.93 万,卖口红成交 23000 单,成交金额达到 353 万。

18 年双十一,李佳琦跟马云同时直播PK卖口红,“秒杀”马云,5 分钟卖出 15000 支。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

自李佳琦入驻抖音以来,至今粉丝已达2000多万,获赞数量超亿。

这位超级网红在口红界的影响力和带货能力可见一斑,都说天不怕地不怕,就怕李佳琦说Oh my god!

同样是卖口红,为什么就他一个人能把口红卖到全国第一?

而且他还是个男人.......

之前有个节目,或许能给到大家答案。

节目组去到李佳琦的家里拍摄和采访,可谓让人大开眼界。

大量的口红把每个架子都压弯了。加上仓库里面的,李佳琦亲口承认有将近一万只口红。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

重点来了,虽然看起来只是随便摆放的口红,但是人家有自己的系统和标记,你随便说出一个口红的色号,他可以三秒钟帮你找出来。

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在家里的一个硕大的仓库里,他还有数不清的香水、口红、面膜、护肤品等等。

在这个房间里,连气温都是一直控制好的。

最令人惊讶的是,对于他的口红,他都像如数家珍一般,知道它的特色、优势以及体验的效果。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

他可以记住上万只口红!看到这里,以前你觉得他可能只是对口红有一点专业罢了,但能把卖口红做到极致的人没有那么简单。

他有能力根据粉丝需求,甄选出适合的品牌。能在60秒内清楚地介绍产品品牌、优势、适合人群,还能根据粉丝需求做推荐。

这些都不是一朝一夕就能做到的,这位超级网红在口红界的专业能力绝对是不断积累和沉淀出来的。

之前的李佳琦只是公司中一个小小的彩妆师,当时恰好有一项活动,想要选出200名彩妆师,将他们孵化成为网红。

2017年,因为公司和直播公司合作,需要推荐最专业、最懂品牌的员工出镜代表公司的形象,李佳琦又在这200多名非常专业、资深的候选者中杀出重围。

刚开始做直播的李佳琦,并没有一下子就红了。刚开始他的业绩是非常惨淡的,这种情况一直持续到两年后小视频产业的爆发,他突然就火起来了。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

在产品同质化的今天,除了要有足够专业能力外,我们又看到了一种新的营销力量——小视频产业,搭着不断发展的基础网络逐渐爆发开来。

抛开李佳琦平时的小视频来说,站在小藤的角度,上面关于他家里(直播间)的采访视频似乎也是精心策划呈现的,毫无疑问他的形象在众多人心目中更加立体了。

而这种“立体”形象的塑造一直都贯穿于他的短视频里面。

“口红一哥”、略显“浮夸”、专业、有梗、出场自带“买它”BGM、句句一针见血。

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李佳琦是有“网红”智慧的,别看那句“我的妈呀!”,“Oh my god”好像很简单浮夸,但其实这种非常有记忆点的呈现在短视频带货过程中都是很值得推敲的。

这其实能够给我们的电商、微商等小微商家一些启发。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

网红时代,吸引大家注意的往往是同类产品里做得更特别或精致的,短视频虽无法提供类似长视频的效果呈现,但因为视频后期做得好、关键点清晰、简单快速,在“快时代”得到了广泛的受众。

很多逐渐掌握这种技能的电商、微商或传统商家们,正在渐渐跳出困境。

其实很多产品也挺适合短视频带货的,大多数产品都对效果呈现十分看重,都可以通过短视频直接或侧面展示出来,或者是进行直接的ID/品牌塑造等等。

从很多成功的短视频创作者背后,我们看到短视频给予了创作者更大的空间,来展示传递情绪,甚至是展示个人魅力,借助恰到好处的短视频剪辑,塑造出立体形象。

短视频带货,正在被更多买家接受。大家看带货短视频看得津津有味的时候,里面的运营意识和视频后期是你不能忽视的。

大家乐于接受短视频,但大家更喜欢别致的短视频。

但对于完全没有拍摄经验和视频处理技能的人来说,做出比较精致且重点突出的视频是有一定难度的。

一般来说,想要后期呈现好,除了在视频策划初期便要在脑海里形成想要的效果外,视频后期处理也很重要。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

例如拿小藤熟悉的影视后期来说,好的视频剪辑能够重新塑造故事。所谓的节目效果,7分看手艺,视频包装做得好,靠一手“人物不够嗨,用OS表情包也要燥起来”的绝活就够行走江湖。

短视频在现时今均呈现出了爆炸性的生长态势,根据影视行业数据,在2018年短视频平均每天的发布数量已经超过10万+,市场就在这里,很多电商、微商也正在跨入这一行列。

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抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

抖音上热门小技巧二:

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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