抖音电商直播是怎么吸粉的昵?抖音里电商橱窗需要收费吗?

2020-01-21 14:31 评论 0 条

抖音电商直播是怎么吸粉的昵?抖音里电商橱窗需要收费吗?

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1.什么类型的商品适合抖音,这些商品都具有什么特性。有什么地方可以发现这些商品?
答:第一类是app应用、手机游戏类等虚拟类产品。
第二类的是复购率高、演示性强的品类,比如一抹白、懒人膏、变色口红等有反转效果的美妆、功能性的祛痘产品等。

第三类是大资金投入的品牌,看准了某个细分领域没有领导者,有卖货和扩大知名度的双重目的,投入算入形象建设预算。比如某牌子的面膜连续投放3个月的信息流广告,每天投放额度30-50万人民币。而对于基础电商类的产品,小额度的投放模式,目前抖音并不是最好的选择,反而是阿里最近推出的独客对中小卖家更现实些,而且在最近的灰度测试中,可见它会被列为手淘主搜筛选项,毕竟抖音现在属于IP收割阶段。大部分都是硬广和信息流广告的跳转,这2类形式是可以直接进行跳转转化。但如果你的产品标识性很强,新奇特的独家产品也是可以尝试的,不过用户搜索后购买的链条比较长,不太推荐这种模式。

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发现这类产品的地方很简单,用户下滑跳转视频时,第四个就是信息流广告位,其它隐含在内容中的多出现在演示类和反转类内容里面,对一个相似的短视频内容点赞会收到更多类似的。
2.抖音上推广都有什么渠道,模式是怎么样的,如何引流,(能举上例子更好)
答:应该说这个问题要分为短视频内容本身和产品两部分,第一部分是内容本身的推广,有两个推广渠道,平台推荐视频和活动标签,还有一个就是背景音乐聚合,不过通过这个路径进入的用户比较少。
产品推广方面目前唯一的模式就是广告,有开屏广告和信息流广告两种,属于担保式保量投放模式。
对于平台内优质内容供应商的挖掘抖音目前在摸索中,比如粉丝30万以上的达人,可以配置购物车直接跳转的功能还在内测中。但值得注意的是广告跳转会有部分流量会被贡献给平台搜索。关于如何引流的问题。其实最关键的还是内容,比如从抖音火起来的答案茶,就是演示了它可以占卜的新奇特特性才火起来。
3.抖音如何制作短视频,内容的来源,编辑工具推荐(专业的角度)和(快速低成品方法)有哪些
答:最保险的短视频制作选题就是追热模仿,制作视频最重要的是选择竖屏,一般用户15秒,优质作者有30秒长视频,抖音自带的滤镜就可以满足需要,适合商家直接选择合适自己商品或者关联度高的热门推荐视频作为蓝本,在蓝本的基础上进行微创新,多录几次选择最优的就好,这是快速成品最好的办法。
如果是专业推手,需要后期编辑的,我个人推荐sony vegas 非线性编辑工具,非常强大,相对也比较易学易用。其实商家也是可以学的,以前“照骗”读图时代,现在起是“看骗”时代,会一个骗的工具很有必要!

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