怎么才能利用抖音做好农产品电商?抖音卖农产品

2019-09-05 21:23 评论 0 条

怎么才能利用抖音做好农产品电商?抖音卖农产品

抖音上卖家乡特产教程攻略:怎样通过抖音卖特产

一、“土特产”中的机会

昨天在抖音中搜了下“土特产”,发现了一个卖“人参”的账号,粉丝有1.4万,博主是名东北人,视频中只是介绍了下人参的品种,分类等,有很多人求购人参。

利用大数据看了下人参的搜索量,搜索量 = 需求强弱,每天约有5000多人在搜索,挺不错的,再看下网上的销量,最好的卖了6万件。
抖音短视频

但很多土特产账号定位不清晰,视频内容质量不高,我国地大物博,每个地方都有当地的土特产,以新疆为例,以天山隔开的南疆和北疆,区域特色性非常明显,去当地旅游的,都有买当地特产回来的心理,但又怕被坑,而传统的特产是街边店、景点,这种地方性价比极低,已经成为共识,所以利用抖音在打造一个当地特色的土特产品牌账号,是一个弯道超车的绝佳机会。

比如上面说的人参,完全可以靠抖音在打造一个人参品牌,决战传统的“人参”。aibo712

三、为什么要用抖音卖土特产?

抖音的火爆程度不用赘述了,为什么要用抖音带货呢?

1、图文 VS 视频区别

A)图文信息适合于传播和沉淀信息。

B)视频是对图文的补充,视频画面感更强,可以更快的让用户了解。

2、5G

5G马上出来,观看视频会更加方便,短视频会更加火爆。

3、用户

抖音上聚集了大量年轻用户,这类人群消费能量较强,毕竟90、00后是未来的消费主力。

4、技术

抖音其实就一个手机版“AE”(Adobe公司的视频特效编辑软件),所以制作各种特效根so easy,哪里不会点哪里。

5、需求

需求是消费第一生产力,有人的地方就有需求,通过视频的形式,能够更快的将好玩产品和用户连接在一起。

四、如何用抖音卖土特产?

1、建立以地域+土特产的账号

新疆+土特产

云南+土特产

……

这样做的目的是为了土特产账号进行定位,因为土特产账号具有排它性,一个地区只能存在一个土特产账号,比如点心:

在北京叫“稻香村”

在云南叫“鲜花饼”

在陕西叫“软香酥”

……

虽然吃起来大同小异,但是在消费者的眼中,就不同。而目前很多地方都没有建立土特产账号,这就是机会。

2、设IP

设IP的目的在于,和用户更好、更容易的沟通,比如卖坚果,用三只松鼠和用户沟通。无论是虚拟人物,还是真人出境,都要非常具有“新疆特色”,这个特色的目的是是为了让用户有更好的辨识度。

抖音运营

3、传播设计

1)吸引

声音:新疆音

形象:新疆形,头顶白色小毡帽,如深入人心的“买买提”形象

在前几篇文中讲过,用虚拟人物做IP的优势和原理,可以说绝大部分大需要带货的产品,都需要用。而真人出镜,如果人物没有明显的特色,首先就很难听你说下去,即便内容再好,给视频传播也带来了不小的难度。

2)传播

内容是传播的关键,要有趣,能引发大家好奇心和共鸣。内容分为两种:

第一,视频开篇设定一个口号,目的在于帮助账号进行定位,重在重复,比如每个视频一开始都说:“新疆特产,艾买提大叔帮你选……”

第二,视频中内容要有趣,最好是设置2个IP,采用对话的形式,内容以新疆文化+鸡汤的形式,更加容易传播。

3)裂变

裂变分为两种思维:

内容裂变:内容有趣用户就会分享,本质上还是基于流量的裂变,让更多的人看到,才有机会带货。

游戏裂变:目的是为了让更多的人参与进来,设计出好玩的游戏,引发集体参,通过线上+线下的结合,参与度越高,带货能力越强。

举个列子,为什么抖音上带火爆的口红机、礼品机,在线上就差的一塌糊涂?

根本的原因:场景出了问题,线下大家都能看到“具体的一个人”在玩,能够引起更多的人驻足,独乐乐变成了众乐乐。线上只有孤零零的一个人玩,没人围观,就变成了自己的游戏,自己和自己玩游戏,能玩下去的人,是有多么的无敌。

不一一列举,总之弯道超车的机会很多。

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