普通人如何利用抖音直播带货,买车买房娶媳妇!

2020-02-11 18:35 阅读 26 次 评论 0 条

普通人如何利用抖音直播带货,买车买房娶媳妇!

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

我所指的抖音带货,就是在抖音平台上,发布短视频,帮助其他电商卖家推广产品,从而赚得佣金。它既不属于传统的电商,也不属于微商,从严格意义上讲,它应该属于内容电商,通过内容来带货。第一,我很理解大家,毕竟每个人对不同领域的认知程度是不一样的,有的人看了觉得很简单,而有的人就是看不明白,在今后的文章中,我也会尽我所能的消除“知识诅咒”,让大家都能看懂、读透、能上手;第二,由于大家看待新事物眼光不同,那么各自的执行方向和落脚点也是会有所不同,所以今天的这篇文章,我会更深入的为大家梳理抖音带货的正确操作方向。

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在干货内容开始前,我们先思考一个现象:为什么很多个人或团队,在最初运营抖音时,会一心想着涨粉、涨粉、涨粉呢?这个思路本没有问题,按照常理,这确实是一个很好的引流思路,只可惜,平台第一时间掌握的大家的这个思路,并及时的堵住了这条路。很多抖音运营团队在前期,主观的认为:只要拼命的生产内容,吸引足够的平台粉丝,再引流到微信上,就可以卖货赚钱了。只可惜,在花费了大量的人力、财力、物力、精力后,看着一堆手机和数字,才认识到自己错了!大多数人看抖音,都只是盯着“网红”看,羡慕这些网红成名后的一夜暴富,甚至单纯的认为,抖音生态就是网红经济。可曾想过,“网红”也是火了之后,才被大家所认识和熟知,这些只是个例,那些没火的、做着“网红”梦的人,是“网红”数量的千倍、万倍!所以,作为普通人,就要做一些适合普通人做的事儿,既然上不了热门,就踏踏实实的带货变现,这样才比较有安全感。希望上面的这些文字,能够将那一部分走偏了的人,拉回来。废话不说了,上干货!

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01 抖音带货的四种形式

1.商品橱窗(商品分享功能)抖音带货的第一步,就是需要先开通抖音的橱窗功能。

如图所示,开通这项功能后,就可以将淘宝或京东等电商平台,设置了淘客推广权限的商品,添加到我们的橱窗中。此时,用户便能通过我们的个人主页,点击进入橱窗,看到我们所上架的推广商品了。开通条件:发布10个视频作品,完成实名认证即可。2.抖音购物车功能(视频分享商品)相比上面的商品橱窗,购物车功能的最大好处在于,可以在发布视频时,添加所要推荐的商品;用户观看视频时,无须进入个人主页,可直接点击购物车按钮,跳转进入对应的界面,下单购买商品。

开通条件:获得商品橱窗功能,15天内发布2条符合规则的带货视频,且视频内容与推荐的商品具有相关性。3.抖音直播带货(直播分享商品)无论是抖音直播,还是快手、淘宝等其他平台的直播,都是众多网红们首选的带货形式。2019上半年,淘宝直播总交易额超过130亿元。如果你对这个数字无感的话,可以给个参考:2018年全国最赚钱的商场是北京的SKP,18万平方米的面积,一年营业额也才135亿元。但是直播带货的门槛相对会更高一些,更加适合有一定粉丝量的达人来做,至于普通人,还是用前面两种形式带货变现,要更靠谱一些。

目前,直播功能不支持用户主动解锁,需解锁前面两个功能,且粉丝数大于3000,系统会自动解锁直播功能。4.抖音小店抖音小店与前面三个变现形式的不同之处在于:抖音小店相当于自己开店,卖自己的产品;而前者是卖别人的产品,赚取推广佣金。同时,你的产品上架到抖音小店后,也可以设置佣金,让其他人用橱窗和购物车的形式帮你推广。

抖音小店有点类似于腾讯的微店,提供个体和公司两种申请方式,个体申请只需个人身份证和营业执照即可。需要用电脑登陆后台,选择抖音号登陆,按照流程注册完成后,就可以在小店内发布自己的产品了。

02 抖音带货的常见的误区

1、所推产品、视频内容、受众人群,三者不相符。举例子,看下面这张图:

这个视频是卖女装的,作为一个男人,我看到这个视频时,第一个看到的是脸,挺漂亮的,第二个看到的是身材,还不错;然后我们再看,她这个视频有60多万点赞、2万多留言,所以视频肯定是进了热门了,我们再点击同款商品进去看看:

果不其然,月销为0!也就是说,至少上百万人刷到了这个视频,却没有一个人购买她所推荐的同款衣服,这说明一个什么问题呢?我们再点开视频的评论,去看一下:

评论中的留言,也不出我所料,要多猥琐有多猥琐;紧接着我又点开了她的粉丝列表,翻了很多屏,一个女性粉丝没看到,几乎全是男人。从视频效果的角度上来看,她是成功的,播放、点赞、和评论等数据可以证明;从带货能力的角度上来看,她是失败的,同样,数据可以证明:0销量;她的抖音上有400多万粉丝,她拍的这条视频很可能是某个商家主动来找她打广告,费用可能是标价形式,也可能是按销量提成,但不得不说,这个广告主一定是个外行,向一群男性粉丝卖女装,这个逻辑,通吗?要我看,如果卖一些符合男性需求的产品,没准能卖爆。2.为图省事,用多图或搬运的形式制作内容,强上广告。抖音在今年四月份开始严格把关视频内容,只要是认为你的视频质量低、制作没用心,一律不给推荐。所以,如果为了偷懒、省事,用图片的形式发布内容带货,这条路肯定是行不通的了。至于视频搬运是否可行,这个确实不好说,就算是搬运,也要手法高级一些,想办法躲过抖音的消重机制,在内容上进行适当的优化,还有一个点,就是建立信任感,视频电商的核心,就是与观众建立信任,这年头,谁都不

比如这个视频,卖一款吸色片产品,在抖音上看到过N个版本,有些视频的播放和销售量都还不错,而它的视频只有寥寥5个点赞,很可能就是因为同质化的原因,被做了降权处理。建议大家,能做原创,尽量做原创,未来的趋势一定是创新型原创。3.视频内容的定位混乱,没有垂直度。很多朋友都知道,无论是图文,还是视频形式,几乎所有的自媒体平台都要求作者的垂直度,也就是你所发布的内容,必须是同一个领域的。抖音带货也不例外,原因如下:带货是依靠视频的展现,将产品曝光给更多的人,而视频的展现量,取决于平台的推荐量,如果你的定位十分混乱,平台就无法确定你的定位领域,自然无法将你的视频推荐给相匹配领域的用户了。所以,一定要保持垂直和相关性。如果你想带货卖水果,就专心研究这个领域的同行,看看他们是如何做的,取其长处。千万不要今天卖美食,明天卖女装,后天又卖男性保健品,不仅显得非常不专业,还得不到平台的推荐。

03 内容创作的正确方向

我通过一个案例,来为大家展开讲解,如何找到内容创作的正确方向。

这个视频,推荐的是一个免手洗懒人拖把,在视频中,虽然场景很LOW,但拍摄者将产品的功能和好处展现的淋漓尽致,而且最大化的触动了大家做家务时的痛点,极大的激发了用户的购买欲望,我们来看一下销量:

月销18000多件,按照一件商品5块钱的佣金,就这么一个视频,创作者就能赚90000元,扣除平台的10%的手续费,也有八万多的利润。通过上面的案例,我得出以下结论:

  • 第一,该视频属于测评类视频,商品的效果得以很好的展示,俗话说的好:多说无用,眼见为实;
  • 第二,该视频所推荐的商品,属于日用家具类目,不区分用户人群,用户目标范围非常广;
  • 第三,该视频属于典型的种草视频,以真实需求和实用性为重,“被种草”已经是网民的日常,硬广已经没人看了,只有内容产品结合的营销模式才能让挑剔的网友驻足三五秒;
  • 第四,价格因素。大多数用户都是用碎片时间刷抖音,在一念之间购买产品,因为他们并不是带着某种需求而来的,只是恰好看到而已,如果价格过高,势必会影响转化率。

根据以上四点,我们可以看到抖音带货最核心的点就是:发现需求、覆盖需求、解决需求。我来做个解释:大部分的网购人群,都是根据自己的需求,去淘宝等电商交易平台寻找自己想要购买的产品,而短视频平台不是淘宝,没有人会有什么需求、想买什么东西时,跑到抖音上买吧?一般在抖音上购买商品的人,大多都是因为某个视频覆盖了他(她)的某种需求,或满足了他(她)的某些向往,才会被刺激,从而购买。而我们在抖音带货时,一定要从用户心理的这个角度去思考,如何选品和内容创作。但往往很多人在选品和创作时,都是一时兴起的乱选乱拍,看到什么卖什么,想起什么就拍什么。我真心的希望各位老铁,如果想利用抖音带货来变现,来创业,一定要踏踏实实的钻进来,虽然,这种变现的方式门槛很低,但也不是没门槛,更不是随随便便就能玩出钱的。如果你之前对电商、微商、淘客、短视频等相关的行业领域,了解的很少,那么操作短视频带货这个项目时,一定要拿出十二分的干劲儿,不断的对标学习,自我沉淀,保持深耕,积累经验。最后,祝愿各位老铁,在5G即将来临的这个风口上,成为第二个李佳琪,通过短视频带货,早日买车买房,然后娶个漂亮的媳妇!

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