做微商,淘宝如何在抖音推广?如何进行抖音抖音吸粉、抖音运营?

2020-02-11 18:52 阅读 13 次 评论 0 条

做微商,淘宝如何在抖音推广?如何进行抖音抖音吸粉、抖音运营?

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

国内抖音的日活跃用户突破1.5亿,月活跃用户破3亿。许多企业和个人都纷纷开了抖音号做起了推广。你是不是在纠结,自己怎么才能通过抖音圈粉?做起品牌推广呢?

UP主刷完几百条抖音,哈哈哈哈哈笑完一轮后,试着去总结规律...

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嗯?我刚刚看了些什么来着?抖音就如嗑瓜子,你永远不知道,你磕到什么时候,磕了多少。抖音的这种超短反馈魔性真的令人沉浸不已。

那么说回正题,做店主怎么打理起自己的抖音号才能涨粉?

UP主发现,很多带广告的爆粉抖音号,除了小米,支付宝这些大企,就属抖音红人比较多了。

抖音红人塑造了自己成功的人设(KOL),圈到一大批固粉,在抖音平台代言产品带来的效果非同一般。比如说某猪仔手表因此一个月销量七千多卖到断货。

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所以方法之一,就是根据自己的产品,还有预算,找相应的抖音红人询价。让网红直接给自己的抖音号或者淘宝店充一波广告。

比如大家熟知的Papi酱,入驻抖音后,第一个接的是关于一款鸡尾酒的广告,利用她一贯的风格,那则视频24小时内获赞超过6万,评论超过800条,产品第一天上线就卖出去一万多杯。

但是,比起一揽子交易,大家应该跟UP主一样,还是想找出蛋生蛋的方法,学会生蛋,哦不是(..•˘_˘•..)生财的根本方法还是自己打理属于自己的抖音号,运营自己的自媒体。

所以方法之二,就是运营一个属于自己的抖音号。

那下一步就应该看看抖音拍什么比较火了吧?然后偷龙转凤拍拍拍。

想到这一步还是图样图森破。

像抖音红人和大企的背后,都有一个团队去运营它。比如古代拉,别人小美女背后可是有帮忙运营的大集团。所以像UP主身后的小微商们小店主们怎么办?

首先了解下进入抖音之前,你要准备做什么?

1. 定位自己的产品,找对目标对象

比如大部分做街拍,穿搭,美妆等知识技能类的抖音号,都是卖衣服,化妆品。目标对象很明确。你需要先找到自己产品和短视频的相关性和关联性,清楚在抖音上服务对象是谁。

2. 第二很重要,就是策划内容。

你可能需要学习如何系统地收集素材,编剧,学会凿开自己的脑洞,然后学一下运镜。

抖音自备的滤镜和特效算比较完善,但是如果做小剧场配字幕或者更高逼格的技术流视频,你还需要会后期,学flash, AE, PR... 另外还需要策划抽奖,投放广告等等...

3. 还是很重要,做数据分析,文案编辑

从点赞和粉丝的比例看转化率,从中做出调整,还有在其他平台撰文,试图引流到你的抖音或者你的店,建立完整的自媒体体系。

也就是说。你要集编剧,文案,策划,平面设计,动画后期,运营(当然,很大程度演员也是你自己)于一身。

说到这里,你会不会发觉,肝脑都不够爆啊!!

所以你根据自己的实际情况,拉小伙伴一起组成团队,或者找做抖音代运营的企业团队帮忙运营。

谈到花钱的份上,我们肯定要考虑成本,值不值得去做抖音运营。所以接下来就来看看第一步:定位自己的产品,找对服务对象

怎么样的企业或者产品适合做抖音推广呢?能不能有抖感十足的效果?

首先要看,自己的产品能不能在15秒内完成展示。注意这里的展示不是淘宝上围着产品拍个360度!

(敲黑板!)而是产品能不能在短时间内被了解到它本身的外相,品质,功能。

比如食品,护肤和美容产品,某猪仔产品,小型家电等等,比较容易,并且直观地在短时间和拍摄环境要求不大的情况下,做出理想的视觉效果。

当然,抖音也是有审核的,注意卖壮阳药以,内衣,情趣用品等等比较敏感的产品则要注意内容形式了。

有些小微商问,我做房地产中介的,这类服务类产品或者非实物产品的,可以做吗?

可以的,详细我会在进阶篇分析第二步:策划内容 详细说的。

对于卖敏感产品的小微商也可以在进阶篇有所启示,怎么才能做抖音内容。

那我卖炭的,我卖铆钉的,我卖车贴的((,,#゚Д゚).. 可以做吗?

同学们别慌,现在我们要分析我们的目标对象,还有抖音的观众群体。

根据QuestMobile的数据,抖音大部分的观众是24岁以下的女性,超过30岁的人群非常少。所以目标群体基本上锁定在24岁以下。25-30岁也需要留意,毕竟这阶段的人们消费能力相比较高。

人群年龄不仅能帮你判定,自己的产品是否符合做抖音,也可以在策划内容的时候知道,应该拍什么内容给谁看

而对于24岁以下,其实还可以仔细分级的,16岁以下,20岁以下,24岁以下。有一些抖音网红的目标对象,反而是16岁以下的少年少女。他们在的抖音上,或许是能够找到代替自己发声的KOL,或在抖音上,看到自己向往的偶像。

而16-20岁之间,渴望自由,成长和独立的欲望很大,虽然消费能力可能集中在20以上,但这个年纪或者沉浸在抖音的时间更多,满足他们的观看需求,说不定会给你带来潜在的转化。

20-24岁年龄区间,个性发展相对成熟,喜好也呈现更多样化,现在抖音逐渐从粉丝流的风潮转向内容,自己的产品怎么迎合该年龄段,颇为需要仔细思考。

比如以母婴用品为例,如果是在抖音上做视频,目标群体则是年轻的准妈妈和新妈妈。

他们对育儿知识的来源,或者更多是来自于网上和书籍,如果做育儿保健的科普类内容,则是非常合他们口味的。

第二,新妈妈从少女到妈妈过渡,内心的情感变化也是尤为明显的,从她们角度说话,为她们发声,了解做准妈妈和带孩子的辛苦,跟她们有共情(这点就比较专业和困难,需要在第二步仔细下功夫了)。这样你的内容就比较容易得到转发,你的抖音号也比较容易得到妈妈们的认可,成为沉淀下来的固粉。

第三,新妈妈在带宝宝的时候,时间是最为零碎的,特别孩子未戒夜奶的时候,有时候连睡眠也是零碎的。研究目标群体的时间利用也是非常重要的,在合适的时间发布视频,会产生事倍功半的结果。

同理,对于其他目标群体,也需要根据产品的对象做细分,并了解群体的内在需求

例如Up主的抖音号河南饭师傅,一开始是PPT式的教菜方式,抖音的受众群体相对年轻,这种过时的方式不太符合抖音的氛围,我们建议他们真景真人拍摄,2周后直接涨粉10万+。粉丝数和获赞数几乎一比一,没有僵尸粉。

今天的分享就到此啦,至于抖音内容的分析以及如何策划内容再会在进阶篇介绍给大家。

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