互联网+时代如何利用抖音变现引流?抖音引流微商逆袭的机会来了?

2020-02-11 21:09 阅读 24 次 评论 0 条

互联网+时代如何利用抖音变现引流?抖音引流微商逆袭的机会来了?

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18年开年后,就被抖音刷了屏。
朋友聚餐时,聊的都是抖音,比如里面的梗,把手伸出来,我有样东西要送给你,当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。
直到朋友圈里,看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点,嗅觉迟钝的我才意识到,抖音火了。出于职业习惯,要对一切新事物进行研究的态度,我也下载了抖音,开启了中毒之旅。

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什么是流量洼地?
流量洼地指的是价值更高,价格更低,有流量的入口。比如早期的苹果商店,早期的微博,早期的公众号,以及早期的应用市场。
流量洼地可遇不可求,很多人即使看到了,出于对新事物的认知不全,能力不够,也抓不住这波红利.就像最开始的微博,一些人看着另外一部分人在刷粉,不知道有什么用,还冷嘲热讽说是在浪费时间,直到变现方式清晰后,才后悔莫及。

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抖音的价值
抖音是个新的产物。
从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间,参考下公众号的走势,从12年上线,经历了规则完善,写手入驻,粉丝暴涨,阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期,红利走过了一个完美的倒U型。
抖音目前的红利,刚好处在倒U型的上升期,也许爬升了三分之二,也许只爬升了一半,这个无法判断,不过从目前很多公司已经注意到抖音来看,抖音的红利期很快就会过去。现在是进驻抖音的最佳时机。另外抖音目前已经上线了信息流广告。
更何况那些互联网小白,看到这个黑科技,一定是趋之若鹜,要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势(不包含安卓)。

免费榜从一千多名上升到前二十,虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关,但结合其他类似的案例,确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。
再来分析下那个视频,是无心插柳还是官方有意为之,这个就很难判断了,厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。
这个事件,给我们的启发是,一个短视频制作成本极低,而几十万的新增用户按目前的获客成本来算,接近千万,是不是流量洼地,一目了然。
比如下面这个抖音大V ,在一条短视频中采用了视频卖衣法,穿上自己觉得不错的衣服,然后通过自己一些动作和形象展示,让粉丝觉得自己穿肯定也会挺不错的。
进而通过抖音留下微信号,引导粉丝到微信成交,或者通过抖音推广商品链接到自己的店铺,完成引流到成交的闭环。
如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。
我们可以做什么?
抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑,那么作为运营或创业者,这个时候要怎么做呢?
制作自己的内容,打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路,一条是买流量,比如和微博大V合作,推广自己的产品。另外一条是自建媒体,也就是很多公司自己做的公众号、微博。
两种方式各有优缺点,前者投入成本大,流量不用愁。后者,投入成本低,但是流量往往不大。
收集抖音大V信息,尽早做广告投放。前期的野蛮生长期,抖音的广告定价是没有参考标准的。
如果到了后期,像微博,一个广告几十万,效果还惨不忍睹的,那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错,要赶紧收集与自家产品调性接近的播主,去洽谈,去制作视频,去投放,去拉新。当然,最终的目的还是变现。
综上,是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论,其中不一定都完全正确,大家在看这篇文章时,根据自己当下所需,看有哪些信息会利于自己工作的,然后应用到工作中去。
不一定是自己做视频,也不一定是去投放广告,但是,不管怎样,这个红利对于营销人来说,都必须要抓住。

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