抖音带货为什么会被限流怎么解决?做好这几点,帮你轻松解决!

2020-02-11 22:18 评论 0 条

抖音带货为什么会被限流怎么解决?做好这几点,帮你轻松解决!

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

很多朋友都和说自己的视频一带货就翻车,都问我是什么原因?首先抖音禁止分享保健类商品,其次账号人群画像要与产品相互匹配、不同的视频内容的流量差别巨大、低客单价、大优惠券、高佣金是选品的基本原则。今天四爷就为大家好好解释下。

01选品原则是什么?

抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”,选品在运营中的重量可见一斑,但很多达人往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里,要么没有选品思路,不知道选择什么产品,要么偏面或者极端,选不出可以得到市场认可的产品。

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为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统,四爷会结合“养生茶”产品特点为大家分享一些比较切实可行的选品法则,供大家参考。

原则一:低客单价

四爷发现几款“养生茶”的客单价并不高,主要集中在60-70块之间。

另外四爷调取了抖音平台上商品,发现大部分商品售价集中在150块钱以下,并且抖音访客量越大的商品客单价相对也就越低。

就目前而言在抖音上购物的群体大部分还属于冲动消费,如果客单价过高会直接影响用户的购买欲望。

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原则二:大优惠券

在抖音带过淘宝商品的达人都知道,从视频到用户完成购买需要经过视频-商品信息-淘宝3个页面,其中大部分流量就商品信息这个中间页流失掉了,最终没有完成转化。

大优惠券是为了增加从中间页跳转淘宝页面的概率,帮助达人完成最终的成交,并赚取佣金,有和没有差别巨大。

不仅如此,在跳转淘宝页面后我们还发现这些产品还打出了买2发3,买3发5的销售手段,刺激买家多件购买,让我们买家觉得多件购买也很优惠的情况。

原则三:高佣金

佣金,一般是指在商业行为中,商家给中间人为促成顾客达成交易而支付的一种酬劳,通俗一点来讲也就是销售提成。

选择大额佣金商品的原因很简单,达人自己赚得多。

几款“养生茶”的佣金都在20%以上,甚至有的产品佣金高达63%,这是“养生茶”能在抖音火爆的不可忽视的原因。

面对冲动消费的用户,低客单价可以激发用户购买欲望;面对多次页面跳转,大优惠券为达人提升内容转化率;赚取利润是达人最关心的问题,而高佣金产品可以实现这一点。

由此,我们知道了哪些特征的商品适合抖音平台变现。

02什么账号适合带货?

我们先来看推广“药都仁和”的玫瑰花决明子茶的高质量的账号都具备什么样的特质。

账号除了“女性化”这一普遍特征之外,还存在着特殊特征,因此我们可以将这些账号进行分类。

账号类型主要由拆箱、母婴、美妆、美食、剧情构成,其中剧情类型账号数量最多,而剧情账号中以“职场剧”与“喜剧”最受用户喜爱。

什么账号适合带“玫瑰花决明子茶”这款产品?

答:账号一定要具备“女性化”特征,并且在内容方面采用“职场剧”与“喜剧”最佳。

以上的思考方式总结来说是4个问题:

问:自己账号粉丝画像是怎么样?

答:女性用户偏多。

问:带货产品的目标客户是哪些人群?

答:主打女性。

问:账号粉丝画像与产品受众是否匹配?

答:匹配。

问:确定匹配以后,哪种视频形式最受用户喜爱?

答:职场剧”与“喜剧”最受用户喜爱。

回过头来,什么账号适合带货?

首先,只要账号的用户画像与产品的用户画像相匹配,我们就可以说这个账号适合带货。

再者,内容表现形式也是影响带货数量的关键因素,例如搞笑、剧情等内容展现形式就更容易受到用户喜爱,这类视频流量更大。

03如何提升出货数量?

总结一下上面的内容,四爷认为有三个努力方向。

方向一:深入研究平台政策

了解和掌握抖音的基本政策及更新情况”已经成为我们从事这个职业的必备基础课程。

我们中很多人已经养成每天到各网站上快速浏览有无政策更新的习惯。但是,绝大多数人可能也就是仅仅停留在“政策有无更新”的关注点上,根本谈不上去研究。

就像这次的“养生茶”被大量下架一样,不是保健品不让推广,而是商品存在夸大宣传的隐患。

从另一方面来说,对政策进行研究,可以从源头解决我们带货的各种疑难杂症。

方向二:提高选品的质量

最近那个商品火,就带那个商品,这样的选品思路听起来就极其不可靠。

更好的方式则是按照低客单价、大优惠券,高佣金进行选品,大方向是不会存在错误的。

当然你也可以根据自身的熟悉的产品类目,或者有自己熟悉的供应链下手,在或者借助市面上的付费软件。

方法三:选择最优的内容形式

最好的品,配上最大流量的内容才能发挥最大功效。

不同类型的内容流量差别还是蛮大的,例如搞笑、剧情等内容展现形式就更容易受到用户喜爱,这类视频流量更大。

但并不是所有带货达人都拥有剧情内容的生产能力,所以在现有能力之下,选择最适合自己内容这是至关重要的。

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