抖音短视频卖酒是否可行?抖音短视频培训,独家帮你解读抖音涨粉吸客诀窍。

2020-02-12 22:09 阅读 9 次 评论 0 条

抖音短视频卖酒是否可行?抖音短视频培训,独家帮你解读抖音涨粉吸客诀窍。

“两微一抖”,是当下企业开展社交媒体营销的主战场,也是必须的营销法则。 酒行业也不例外,随着抖音大火,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也开始通过抖音卖酒。u=3148262550,159521494&fm=26&gp=0

提起卖酒,大众首先想到的是实体店和品牌旗舰店这类传统渠道,毕竟酒业在大家看来依旧是传统型行业。但是随着抖音的崛起,酒业也正面临着直播和短视频的冲击。swdcvg

“抖音卖酒热”抖音营销卖酒这个话题,备受关注的当然是“正善牛肉哥”,他曾在618期间就卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,其中葡萄酒和牛排均为自有淘宝店铺商品,名副其实的“带货王”。 另外一名值得一提的是在葡萄酒领域小有名气的“醉鹅娘”,有着国外留学的背景,懂得专业红酒知识,有个人表现才华,目前已经吸引了255.9万粉丝。翻看醉鹅娘的抖音视频会发现,其在有意无意中构建一些消费场景,将自己主推的小瓶酒、起泡酒等产品,引导一种生活方式,从而间接影响粉丝的购买行为。 正是“正善牛肉哥”、“醉鹅娘”们的存在,掀起了一股“抖音卖酒热”,越来越多的“卖酒网红”开始涌现。 网络上对于“卖酒网红”的评价褒贬不一,颇有争议。有人觉得他们就是卖假货的奸商,也有人认为他们是良心卖家,薄利多销。对于他们正不正经不评价,但是他们的营销确实做得好。

抖音卖酒,没那么简单这些抖音卖酒号是如何运作的呢? “第一步,要孵化自己的IP,一定要有特点,这个特点可以是形象上,也可以是语言上,还可以是行为动作上。打造IP内容运营很重要,比如我们可以跟热点,可以发布硬核内容来捶内,还可以发布搞笑视频。”李刚摸摸自己的胡须向《华夏酒报》记者娓娓道来。 《华夏酒报》记者了解到,李刚有着“酒届孙红雷”的别号,抖音才创号不到两个月,就已经有了相当规模的粉丝,原创视频日均播放超过50万,点赞量高达10万。 说起特点,想起“正善牛肉哥”的走红,在其制作牛排的抖音视频中,不停提到“封边”等词汇,随后广为流传。

“牛肉哥”走红卖酒后,视频中习惯放狠话,经常说到:“我要卖一个他们都恨我的价格”。一股势必要将价格打下来的气势。 第二步,确定一个好的盈利模式,一方面可以通过广告。 李刚告诉《华夏酒报》的记者:“广告的比例可以占到一半。”;另一方面可以通过“带货”,充分发挥抖音“橱窗”的作用,甚至直接分享淘宝的链接

。第三步,“抖音卖酒”一定要符合新闻传播规律。 “网红”们要通过发布短视频,来满足受众的需求。抖音上的用户很多,但是忠诚度不高,关注一个号往往出于“眼球吸引”。所以运用新闻传播规律培养忠诚度显得尤为重要。 第四步,要想成为真正的酒业的KOL,单打独斗可不行,要清楚明确地认识到在行业体制中的分工。玩抖音不易,要想玩好除了靠运气还得靠学习,把内容做好才是王道,加W心:(1 3 5 8 2 9 0 3 3 7)免费领取学习资料哟。

KOL只是这个系统中的前台,后面不可缺少一个服务团队,也就是我们所说的MCN——multi-channel network的英文缩写,是一种新的网红经济运作模式。 《华夏酒报》记者了解到,这种模式将不同类型和内容的PGC(专业生产内容)联合起来,在资本的有力支持下,保证内容的持续输出,从而实现商业的稳定变现。

“抖音卖酒热”,不是一时脑热抖音“卖酒网红”不断涌现,是一时脑热,还是真能卖出酒?李刚对《华夏酒报》记者说,抖音卖酒还是可以的,正如我们上面所说的,两种盈利模式,一是通过广告,二就是带货。《华夏酒报》记者了解到,就在今年6.18,“正善牛肉哥”淘宝带货量超过了李佳琦。 他在6.18期间店铺共卖出爆款葡萄酒300000瓶,各品类销量总计超过百万瓶,一举拿下抖音带货榜头把交椅,全网带货排在第三。

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而“醉鹅娘”抖音橱窗的一款售价38元的黑皮诺销量已经达到1.1万件,另一款双支装罗盘酒销量也在4000件以上。 李刚告诉《华夏酒报》记者,带货主要是通过抖音“橱窗”,按照CPS(这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费)进行佣金分成,平台一般收20%的佣金。 但是不管是“正善牛肉哥”,还是“醉鹅娘”,都属于酒业“网红”中的大流量,所以要想流量变现,还是要做好孵化IP这一步,做好推广,从引流走向成交。

玩抖音不易,要想玩好除了靠运气还得靠学习,把内容做好才是王道,加W心:(1 3 5 8 2 9 0 3 3 7)免费领取学习资料哟。

费在变,卖酒工具也在变现在是消费更替转变的时代,年轻的消费群体正在崛起,如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题,在90后、00后新生代消费者崛起的时代,传统的经销商老板需要作出改变,需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求,需要和这些年轻的消费者平等的对话。

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