抖音零基础“五步法” 医美整形口腔齿科门诊推广引流实操指南

2020-02-13 20:48 阅读 32 次 评论 0 条

抖音零基础“五步法” 医美整形口腔齿科门诊推广引流实操指南

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

写在前面的废话:

在微信公众号各种新媒体课程之后最近抖音又一波大火,火到Jason半个朋友圈都在刷“抖音实战技巧”一类的文章,

而市面上的“教程”要么是“成功学”/“5天涨粉几百万”,要么是“玄学”/“推荐算法机制如何捡漏”,那Jason也说说自己的观点。

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今天这篇稿子相当于针对“6个月如何打造医生IP”的抖音部署执行篇

(有哪些其它平台请参见文章末尾“医生IP部署分布图”关注公众号下载)

此文信则灵不信则算!反正你又不会真请Jason喝酒!

为啥“策略篇”和“执行篇”还分开说?

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事实上来说,今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题,

“道”是什么意思?如果营销是个“填空题”,你得知道“问题”是什么嘛?

所以,“广告的纸牌屋”一直奉行的原则不是教别人怎么做营销,而是开阔医美整形口腔齿科营销相关人员的思路。

事实上,来说各家的情况本身也不一样,没法教!

哪些“情况”?看课程去!(网络课程:“ 6个月如何打造医生IP ”)

延伸出来的问题就是:

首先,感谢大家的关注及后台提问,我们也非常欢迎各种观点的碰撞交流。

其次,望各位在后台积极提问的“同学”,真不是Jason不回答你“问题”或者 @智能小编不转给Jason。大家着急门诊业绩提升可以理解,从Jason角度说能帮出出主意自然好,但很多时候是我们压根就不知道你问题是什么?

问题不是说“营销怎么做?“/”粉丝通投多少钱”,而是基于现状的分

或者,你把门诊产品序列、医生从业情况、以往经营数据、区域消费情况、相关竞品分析、平台运营情况挨个都发給 @智能小编,并拉着Jason和@智能小编 去你家店里逛一圈,从消费者立场感受下找找“问题”。

不然,Jason说的比各种大师“绝招”/“营销绝学”也好不了多少,纯属“瞎扯淡”,对你也没啥用,浪费大家的时间(智能小编os:好气哦!)

所以,也别让@智能小编太为难!题外话,扯远了,继续话题!

进主题:

第一步,抖音平台运营逻辑/算法逻辑

运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么?

抖音说白了就是短视频版的“信息流”,啥意思?

意思是说,一个视频初期上传,平台会给你一个初始流量,如果初始流量之后,根据点赞率,评论率,转发率等转化率进行判断该视频是受欢迎还是不受欢迎,如果第一轮评判为受欢迎的,那么他会进行二次传播。

当第二次得到了最优反馈,那么就会给与推荐你更大的流量。

相反,在第一波或者第N波,反应不好,就不再推荐,没有了平台的推荐,你的视频想火的概率微乎其微,因为没有更多的流量能看见你。

这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致,例如:大乎、头条、各种号等

“底层逻辑”就是,抖音会把帐号定级为几个Level,不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长,而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同,并因为“时效性”产生“衰减期”很慢,所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞,因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。

根据目前官宣的说法,抖音的运营算法是根据:

机器+人工双重审核

嗯,这句话可能和目前市面上大部分教你做抖音的都不太一样。

比如:我们以快手和抖音对比为例,快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品,两者都是段视频上传,但其实两者有着千差万别。

研究快手的算法就知道,它对优质内容没有大的倾向,也就是说每个人看到任何内容的概率几乎是恒定的。抖音通过“机器+人工双重审核”导致的结果则是一个优胜略汰的算法,也是业界俗称的“赛马机制”。优VS汰的目标是什么?抢占用户的“碎片化时间”咯!

延伸出来的逻辑就是,平台“用户逻辑”就不一样

从用户出发点角度说,快手的用户更多的是三四线城市以下的用户,他们上传内容并不是为了出名,更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。

而抖音在内容生态上则更讲究创意,本质上是一种占领用户的时间和注意力的行为,所以内容生产的目的更多是为了曝光量和粉丝量。

说白了,就是抖音生态的核心是汇聚用户碎片化时间,而“内容生态”的核心是在抖音平台中产生“内部竞争机制”,从而和平台“共生”的底层逻辑。

因此,这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素:

“流量来源+内容创意+转化留存+分享权重”四个重要指标

第二步,“流量来源”如何找寻?

对于医美整形口腔齿科市场运营人员来说,面临今天的“去中心化”的市场,第一件事不是琢磨如何“投广告”,所以,如何增加账号权重来“造流量”/“蹭流量”很重要!

好吧,扭转“莆系”思维还是需要点时间的!

目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行,包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略,这就有点“学院派”精神了,谁不希望“超级爆款”?但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题,“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题,“玄学”的根本不在于你做了啥,而是“随机的”抖音用户喜欢啥。

为啥这么说?

抖音目前的用户涵盖面极大,而机器推荐除“关注推荐”、“精品视频”外算法基本上的逻辑是围绕“关键词”相关来进行默认推荐。

通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断!

而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多,这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。

所以,最后不还得靠“持续生产”内容嘛!并在运营中期待生成“超级爆款”,就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛!但小杜微博红了这么多年你当几百万年费百花的嘛!

因此,一方面如何善用话题描述增加机器推荐的相关性就变得尤为重要,包括一级词,二级词;疑问句式标题?描述词长尾等等!

小技巧,各个信息流平台都大差不差的差不多

这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然,你也可以理解为“蹭热点”,但蹭热点不是什么话题都跟哈。

为啥后面再说!当然还有“说法”不同的!

除上面常规做法之外,Jason再給看官同学指一条明路,刚才提过,抖音的运营算法是:

“人工审核”+“机器推荐”

因此,“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知,在我帝国的土地上,都知道“人工”这个事水分有多大,这个水分不是说Jason教你如何“投机取巧”,其实还是在“规则里玩游戏”,熟悉运营的朋友都知道,任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”,上到“大宝”、“大东”、“大氧”,下到信息流产品都是围绕这个逻辑

而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。

刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系

平台也需要“产品”来扩展他自己的用户,而供应商也需要“平台”来扶植,因此,双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。

所以,几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了

所以,很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力

而是你一开始的方法就没找到合适的“道”

从目前抖音平台内容来说,基本围绕都是以下几个方向:

1、奇观类:主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟;

2、萌宠类:猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频;

3、高手类:各种高难度、高科技、炫技,最近比较火的“燃茶”等等

4、颜值类:有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱;

5、喜剧类:街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容;

6、新奇类:身边的新奇事物,奢侈品类目;

7、表演类:唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容;

8、技能类:主要是各种技巧、营销或简单教程;

9、其它类:略!

所以,这不仅是个行业选择问题还是个内容角度问题。如何找寻平台方感兴趣的新“品类”成为核心关键,毕竟人家大“选择的可能性”多嘛!而医美整形口腔齿科作为新晋市场,往坏了说叫做“封锁市场”,往好了说叫做“蓝海市场”,毕竟目前抖音上还没找到“医疗”相关的百万级大号,这为内容生产方和官方市场合作创造共同红利制造了“可能性”。

比如:当初的抖音经典案利“联X”等等

如果你单纯的以为只是个“广告案例”,那只能说明你弱爆了。

当然,也有同学说了,Jason我找不到“官方合作”/“内容蓝海”怎么破?

答:投广告吧!

好吧,扭转“莆系”思维还是需要点时间的!

没治了!

”都是围绕“目标”展开

相关抖音广告相关政策及最新消息请参考媒体及代理商更新

第三步,“内容创意”如何神操作?

任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本

既然是“内容电商”,说到底还是从“形象”入手,形象就牵扯如何“定位”

在Jason的网络课程“6个月如何打造医生IP”中重点阐述了“定位”的重要性,因为这是任何内容传播的“底层逻辑”。而抖音在战术布局中作为“进攻型媒体”(如:医生IP部署分布图,文章末尾下载),“底层逻辑”放在抖音这个平台上,换个说法就是能“带流量”。

核心大概齐其实就围绕几件事,“市场趋势”+“竞争情报”+“用户分析”+“自身分析”

光大概齐讲这一个“定位”Jason就讲了74分钟,在这一两句话真说不明白,此处不BB,自己去看课程吧。看完课程得出自己的结论后再看这篇稿子可能更有针对性,否则你也做不出啥来!总之,踏踏实实稳扎稳打做内容才是“王道”。嗯,这个时候不給自己打个广告自己都不好意思了!

作为目前最知名的两家垂直在线医美教育平台@整吗APP 及 @顶智医美“平台主力推荐”!

第四步,“转化留存”怎么搞?

线上营销的“第一原则“就是“留存”,话确实是这么说?!

我们今天所处的时代很难界定“内容”VS“广告”的严格区别,如何投“内容”的前提是你如何看待“内容”!!就像如何“运作市场”或者“运作市场部”的前提是你如何看待“市场”,如果你认为“市场”只是“买广告/投广告”谁都救不了你!

所以,妥善的“内容布局”很重要,一味的“广告”是没人看的,一味的“内容”你做它干啥?

行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”,另一种叫做“软性植入

通过“合作”也好,找品类也罢,制造“账号”流量权重提升,然后用“爆款”内容去带“软性植入”提升“观看几率”。“爆款”内容不用说了,前文提过,选题很重要,找别人没做的“品类”去做,只是记得跟“门诊”有相关性及医生的“标签”相关就好。

“软性植入”不是让你打“硬广”哈,有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上,那你会发现真的像新氧金星所说的,你两个视频数据天壤之别。

比如:口腔类常见的“口腔教学视频”,拍死你也火不了啊!虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”!

在抖音里,你做了一个取得了爆发式增长的视频,很多人去看,可当你去做第二条视频的时候,同样是从零开始,同样是跟当天上传的其他视频竞争,没有连带关系。

——网络:新氧,金星

“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢,即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓,照样会火。说白了,这是个“选题角度”+“内容搭配”问题

比如:Jason常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容,做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的,利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。

总之,脑中随时有个弦,“有趣、有利、有益”,不然,用户为何要关注你,

因为喜欢看广告片嘛?除了Jason这样的市场人就喜欢看广告片,例外!

另外,給自己打广告不丢人,看Jason这天天给自己广告打的Bling-Bling的

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