什么产品容易抖音销售?如何在抖音做爆款视频上热门

2020-02-13 23:04 阅读 16 次 评论 0 条

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五六年前,有一位电商CEO评价微信是一个很“妖”的APP,这个“妖”字包含了对微信的用户数量和收入呈指数级增长的艳羡之情。有人预言,中国互联网再也不会出现像微信那样的现象级产品了。 现在,又一个APP——抖音,成了电商人叹为观止的新妖怪。作为今日头条旗下的短视频社区,2016年9月上线的抖音下载量一路蹿升,2018年至今长期占据App Store第一位,国内月活跃用户数超过5亿。2019年上半年日活跃用户又猛增7000万,达到3.2亿,日播放量达到30亿。2018年,36氪披露,今日头条母公司字节跳动的估值达到750亿美元。有媒体估算抖音当年收入110亿。 同时抖音海外版TikTok于2017年夏季在全球范围内上线,迅速赢得了海外用户的喜爱。TikTok覆盖了150多个国家和地区,在美国、日本、泰国、印尼、印度、德国、法国、俄罗斯等国家,多次登上当地App Store和Google Play总榜首位。

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为什么是抖音?

抖音短视频提供了一个卖家与用户之间封闭的社交场,让人快速沉浸在这个场中,不受干扰。
通过视频内容直观地展现产品的外观、功能、价值,以及使用场景。优质的视频内容还会得到抖音算法的推荐,引导越来越多的人关注。购买意愿强烈的用户就会搜索购买产品。
这个3.2亿日活量的短视频平台,天然具备带货属性,给商家带来巨大的流量,让许多原本无人问津的商品突然走俏,一不小心成了爆款。

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哪些产品更容易成为抖音网红爆款?加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

根据互联网商业数据调查机构《魔镜市场情报》的数据统计,2018年到2019年第一季度,价格在1000元以内的产品是抖音爆款的主流,占销售额的94%。
品类主要是女性美妆护肤产品,如面膜、瘦脸贴、防晒霜、CC霜、眼影、口红、腮红、睫毛膏、染发膏、眉笔等;以及一些性价比较高的女性消费品,如项链、手链、手提包、女装、收纳神器等;还有女性喜欢的可爱系产品,如毛绒玩具熊、玩偶、喜糖盒子等。

可见在这一价格区间,得女人心者得天下,打造爆品可以先从满足女性消费需求入手。在视频中展现高性价比的产品很容易“种草”,并且顺势转化成购买行为。

1000元以上的产品能够成为爆款的仅占6%,对高客单价的商品来说,消费决策路径更长,用户观看视频后产生冲动型消费的概率大大降低。但是也不乏出色的爆品,在5000元以上的商品中,如沙发、座椅、跑步机等大件家居产品一样可以卖到“超火”。
只要能够充分展示产品优点,提供足够产品信息,以及抓到用户的痛点,转化率就会直线提高。甚至像3D打印机、游艺机、自动售货机、鞋套机、影棚设备等这类面向B端销售的产品,也能通过抖音展示获得销量的爆炸式增长。

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抖音带货不会玩怎么办?加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

对于传统电商来说,最大的难题是不知道抖音该怎么玩。类似的货品,眼见别人一下子卖成了爆款,自己却像被一道玻璃幕墙隔开,无从下手。
老高曾在一次针对俱乐部会员的分享中说过:“面对困难动手去做,你就赢了另一半不敢做的人。”拿破仑也有一句名言,“承认自己不行,就是在给失败制造机会。”所以,敢想敢做,已经是站在了成功的起点。
况且抖音自己也看到了商业变现的价值,不断优化站内功能。今年5月份,抖音推出了一个重磅新功能“商品搜索”。通过小程序获取商品的信息链接,用户不用再跳出到其他电商购物平台上去搜索商品,让用户寻找商品的路径更加直接。
抖音平台正在成长期,未来能有多大的体量很难说,看到趋势的大品牌一定会涌入这个流量的新渠道,商家先一步进入就能抢占先机。

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突破困局,需要一个能解决困惑的圈子
老高电商圈子聚集了抖音、快手、淘宝等平台短视频和直播的实战型导师和知名电商大咖,其中不乏通过抖音做到年销售额过亿的卖家。老高电商圈子独特的兄弟文化,鼓励老人带新人,乐于分享从实战中总结出来的成功经验,可以集众多牛人的智慧解决一部分电商企业的困局。在经济下行的今天,电商人需要一个顶尖的圈子,被引导去看清时代的大势,更新认知,抓住企业弯道超车的机会。

抖音上热门小技巧一:

合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。

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抖音上热门小技巧二:加魏欣948088707免费领取一份短视频创业资料

根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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