2020电商做抖音新带货模式——抖音种草,新人小白如何做好一个月入过万的抖音种草号?

2020-02-14 13:21 阅读 10 次 评论 0 条

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相较于其他类型的账号,好物推荐类账号有三大优势:

1.变现快:通过视频或直播带货,完成购买即可赚取佣金。

2.变现路径短:用户在看完视频或直播,点击购物车就可以直接购买。

3.操作门槛低:抖音的门槛本身就滴,只要你拍的视频能展现出“好物”的特质,就能赚钱变现。

接下来,我们就一起来看一看,抖音种草号该怎么玩。

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什么是种草?

种草也是指“分享推荐某一商品的优秀品质,以激发他人购买欲望”的行为,或自己根据外界信息,对某事物产生体验或拥有的欲望的过程 。比如我把我很喜欢的粉底液推荐给我的同事,于是我的同事就被我种草了。

我们在抖音用视频货直播随随便便推荐一件商品,是不是就可以称之为种草了?

答案当然是否定的,如果你自己都不喜欢,不能认可这件商品,又怎么能够把它推荐给用户呢?真正的种草应该是你推荐的东西首先得到了你的认可,之后你再通过视频将你对它的喜欢分享出去,同时把它的价值呈献给用户的行为。

在此,有3个极为重要的元素:

1.让用户信任你

刚才我们就说过,如果你自己都不认可这个东西,那你又怎么能把它成功推荐出去呢?所以,种草就要好好种,先从自身角度出发的认可,而不是滥竽充数。

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2.给用户购买理由

抖音上有一些种草类账号,为了省事儿只会简单的展示一下商品,再配上一段BGM就完成了一个视频,虽然这样也有促成交易,但如果通过剧本、话术把它的价值呈现、放大出来,成交率将十倍甚至百倍提升。

3.制造氛围

其实在很多的时候,用户没有买这件东西并不是因为没有看到它的价值,而是可能用户在这个时间并没有购买的需求。

举个例子:平时大家对康乃馨没有需求,但到了母亲节的时候这种需求就出现了,这时候的种草就会很容易激活观看者的「购买行为」。

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种草号如何变现?

对于抖音种草号而言,有3种主流的变现方式:

1.卖货

作为一个种草账号,它存在的本质意义,就是把你找到的好东西卖给有需要的用户。

卖自己的:通过购物车售卖自己淘宝店铺、抖音小店中(符合要求)的商品;

卖别人的:通过购物车售卖别人淘宝店、精选联盟、抖音小店中的商品。

2.卖广告

当你的种草号达到一定量级之后,你推出的每一条视频,都是在向一群有强烈购买欲望的用户展示、曝光某一款产品。

哪怕很多人当时并没有购买,但这款产品已经在他们大脑的「购买排序」已经上升到一个优先的位置。

3.卖粉丝

作为一个种草账号,怎么卖粉丝呢?

18年以来,随着「私域流量」概念的兴起,越来越多企业、团队开始将注意力转向微信群、微信公众号,以及“满粉”微信号。

相比于看系统赏饭吃的抖音推荐算法,微信满足了卖家更直白打广告、卖货的刚性需求。

通过种草账号,将自己的粉丝引流到微信、公众号,成为很多账号运营者的又一条致富之路。

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种草号如何选品?

做过淘宝店的朋友肯定都知道,想要卖的好,除了做推广、活动之外,选品也十分重要。那么种草号可以在哪些平台进行选品呢?

1.抖音人气好物榜

2.抖音达人销量榜/电商直播榜

3.飞瓜数据-电商分析(需付费)

4.抖大大-好物&达人榜

5.淘宝联盟

6.小红书

 

选品时,要注意哪些问题?

1.并不是所有的商品都可以通过视频带货,比如:想在抖音卖植发类商品。通过搜索发现,抖音上并没有植发类货品,说明这一类商品是被平台限制或者表现不好。这时,需要我们考虑是不是换一个品类进行推广。

2.关注同类账号选品情况

同行,是我们最好的老师。作为一个创作者、企业机构,你很难保证能够及时发现抖音上每一个潜在爆款产品,而关注同行的表现,则为我们省去了四处筛选的时间。

3.关注选品的数据

选品时,要重点关注商品的销量、价格、佣金、在售达人,以及对应商品的抖音小店、淘宝店数据、客服和售后。

看了这么多,有没有发现想要做好一个种草账号其实并不难,电商品牌们不妨放手一试吧

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