日带货20万单!大咖揭秘抖音单品爆卖100万单的带货玩法…

2020-02-18 16:19 评论 0 条

日带货20万单!大咖揭秘抖音单品爆卖100万单的带货玩法...

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

一.抖音带货行业现状
目前抖音的商品已超过130万,粉丝1万以上的带货达人也有20多万名,虽然有上百万的商品和几十万的达人,但实际上商家很难找到达人,达人也很难匹配到商家,商品与达人很难进行精准的匹配。

1.流量端格局

一年前MCN特别火,很多资本都投向MCN,就导致了大多数的流量都在MCN手里,现在来讲完全不一样了,在带货领域里MCN所占据的流量数量非常少,最近一个月的好物榜来看,MCN账号的占有率不足30 %,目前为止带货的流量并不在MCN的手里,而是在非常多的小达人手中。

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目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝,这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开始做的朋友们现在进场,一点都不晚。

抖音发展两年多以来,之前MCN的那些成熟内容团队,在转型带货时,他们之前的内容、剧情优势等等,并没有很好地转化为带货的优势,只有极少数的ip或者MCN机构成功转型过来,大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益,和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。

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2.商家端格局

目前为止抖音上在卖的商品其实非常少,大家基本上叫不出名字来,传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上,当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的爆发期即将到来,没有什么意外的话,今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音。

任何流量品牌竞争到了最后,其实都是大资本、大玩家、大团队、大品牌的时代。我们要趁着现在早一点把商品打造起来,爆款机才会更多一点。

3.产品端格局

对于产品格局来讲的话,抖音带货和淘客的区别是非常大的。传统淘客说白了只要价格低,但抖音的产品价格并不低。抖音电商在接下来和传统淘客肯定会有一定程度的交叉。在任何时候,低价产品都有市场,但交叉并不能代表抖音电商的全部生态,未来两年将会产生无数抖音爆款。

新流量、新品牌、新供应链,有可能会在抖音形成一个重新的品牌、产品格局,抖音实际上是一个新流量平台,前面分享的案例就具备新供应链核心品牌的基础,但谁能走到最后,还要看各家团队的运营能力。

二.带货达人痛点及解决方案

达人带货有以下痛点:

不知道什么是好货
找不到好货
库存没保证
佣金不稳定

解决方案:跟对人、找对品、花点钱。

1.跟对人

抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容,但是大家一定要清楚,个人是不可能独立创造内容的,那么如何生产内容呢,这就是一个悖论,走进解决悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些标杆,你跟着去学。前提是我们一定要清楚平台的规则。
其实带货也是内容形式之一,比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%,但是转到电商战场,大家都忘了其实本质都一样,其实只要别人拍什么,我就拍什么。每天都能上榜的达人说明他们有很好的能力和资源,我们可以把他记录下来,跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容最简单粗暴的方式。等到有创新能力之后,再自己创造。

如果想拍免费流量,想去冲击排行榜可以模仿头部剧情或是MCN账号,但是想赚钱的话还是要看齐卖货能力强的,而不是曝光率大的人,这两者是不同的。——曝光量大并不能代表卖货卖的多。

2.找好品

利用好平台和自己身边的资源,如果不满足于抄头部达人的话,可以利用工具去看榜单选品,大多数达人最容易犯的错误就是不在选品上下功夫,而只在内容上下功夫,从而走了弯路。

大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?如果你没有花够,那么你的视频没拍好,那可能就是你在选品上下的功夫不足。

3.花点钱

我是亲眼看到整个抖音市场的流量变迁,从刚开始的很容易能上榜,到后面的不太容易上榜,再到后来的很难上榜。既然现在竞争这么激烈,那最简单的道理就是买流量。花点钱买流量是当下做内容,投产比最划算的出路。

DOU+类似于淘宝的直通车,优势就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入产出比,这么便宜就意味着马上就会不便宜了,只要一个流量池特别便宜,就会有很多人竞争,所以大家一定要利用好现在DOU+比较便宜的时间点,多积累一些原始资本。

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