抖音投放短视频广告应该怎么投放?抖音拍出高质量广告视频有什么技巧吗?抖音广告技巧秘籍。

2020-02-23 22:29 评论 0 条

抖音投放短视频广告应该怎么投放?抖音拍出高质量广告视频有什么技巧吗?抖音广告技巧秘籍。

今天主要跟大家说一下,如何通过洞察消费心理,做出高质量的抖音广告视频技巧。

抖音主要以内容为王,既然要做好优质内容,就不得不提到研究消费者心理。大家好,我是六步自媒体(加威信1358290337免费领取抖音运营资料)超强培训资料,干货满满!

什么是消费者心理?

在零售端,我们把消费者称之为客户,在互联网APP端,我们把消费者称之为用户。在淘客圈,我们把消费者称之为粉丝。

消费心理,指的是消费者行为,我们洞察消费心理,其实是在观察、记述、说明和预测消费者行为,探索消费者特有的心理现象及其发展变化规律。意思就是通过一系列的研究,发现消费者购买此类商品都有一种什么样的特性,是什么原因让他们产生这种购买的需求。

他们共同的点都在哪里。这就是我们接下来要讲的。

由于篇幅原因,这里我就给大家说一下第一点和第三点。

第二点:消费者分析框架,在下一篇文章再说说具体怎么操作。

一、分析核心关键要素

WHY层(为什么)

Why层,可以理解为底层的原因,为什么购买的原因。因为什么原因而购买。

就比如,我之前使用的是安卓手机,现在用的苹果手机。而我为什么购买呢?

按照我可能出现的购买原因,可以分为以下几个:

1、系统卡顿问题

2、面子,虚荣心问题(以前是的,现在估计还会有一点)

3、新产品升级

4、随大流

5、更多..........

在以上四项罗列中,应该这四个都是比较常见的购买原因。

我之前使用安卓手机的时候,发现安卓手机一年比一年卡,基本一年就要换一次手机,当然也是因为以前的安卓系统没有优化好导致的。

所以基本年头开始用,年尾就开始卡起来了。所以就换了苹果手机,然后一直用了3年多了,还是挺流畅的。

所以在这个why层,我们就发现了购买的原因,就可以做出对策。例如,视频中可以说:

1、系统流畅不卡顿,同时开10个程序后台也一样丝滑。(卡顿问题),

2、钛合金机身,包裹荷兰进口小牛皮,24K纯金边框(面子问题)

3、采用最新XXX处理器,运算能力提升50%,采用最新5000万像素,拍照更清晰(产品升级)

How层(怎么办)

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How层指的是消费者因为出现了这种原因,会怎么去应对。采取对应的措施是什么,消费者会有哪几种解决方式。

例如我手机出现内存不够了,是不是应该去清理一下图片,视频。我手机卡顿,是不是要恢复出厂设置(我在用安卓机的时候,经常用这招)。

所以how层更多的是发现消费者会选择哪种对策。我们要针对他们的对策进行梳理。以便在视频中可以及时展现出来。

我看抖音的时候,有些人会发一些视频,直接就是跟日常生活中几乎每个人都会遇到的。

例如:想打哈欠时,一直打不出来。然后这个视频就会真实的呈现出来,让你觉得视频里面的就是你自己。所以在评论里见到评论点赞量最多的,是那一句:你是不是在我家装摄像头/你是不是在监视我。

What层(结果)

What层,指的是结果,表象。是由最底层why(原因),继而影响how(对策)而呈现出来的现象。

例如:手机好卡,内存又不够用。(why),既然这样,我就去换一部新手机吧。听说XX出了新款,功能太强大了。(how)。最后,通过线上支付,成功购买了一部手机。(what)

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