抖音干货 | 月入过万的抖音号,如何做抖音带货时的选品?

2020-03-05 20:46 评论 0 条

抖音干货 | 月入过万的抖音号,如何做抖音带货时的选品?

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

如今抖音的大规模普及,已经越来越深入大众生活,试想这样一个场景,你是抖音上一位美食主播的粉丝,临睡时躺在床上不知不觉又刷了一个小时的抖音。这时你关注的抖音主播正在直播烧菜,当做到龙井虾仁时,主播介绍起了一款点心。

“这个点心不错,如果大家想买,原价88元,但现在和店铺客服说我的名字,可以领33元的优惠券。”主播一边做菜,一边和粉丝聊天。

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半夜12点,正是饥肠辘辘的时候,被龙井虾仁诱惑的你看到主播的“安利”,通过直播上提供的链接进入店铺,买了一盒点心。同时你惊奇的发现,这款点心的销量飙到了6000多件。

而购买了产品的粉丝并不知道:他们每买一盒点心,背后的淘宝客团队可以从中获取一定比例的佣金和服务费。

这就是现在抖音运营者所熟知的抖音淘客,那么抖音淘客到底怎么玩?

要做好一个优质变现能力强的抖音号,不仅内容非常重要,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。

选品,选的是什么?选的是自己要推荐的产品!这里整理了一些抖音淘客的选品技巧:

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01、选择产品

在抖音上内容是非常重要的,选择的产品在某种程度上也决定了内容的方向。产品选的好,在后面产出的时候,将有非常大的爆发力。

如何选出高产出产品 ?

1、是否是品牌产品

2、产品是否应季

3、产品本身的卖点是否能够通过视频的方式表达出来,并且吸引到消费者。

4、产品本身的转化因素,比如是天猫,还是c店,dsr评分是否高等等

5、是否有同行的一些优质食品出现

参考同行的视频创意和玩法,在此基础上进行升级,利润最大化。

6、这个产品在抖音的历史推广情况。

通过数据去查看其他达人推广这个产品的视频,以及推广的具体效果,作为是否筛选这个产品的重要因素。

另外还需要注意的点选品尽量选择单价适中的产品,单价太高不利于转化,有人说价格在100块以内最佳,但也需要以实际产品为参考,不可一概而论。

怎么选择爆品, 一般我们都是选择以下几个平台:

1.飞瓜数据

2.淘宝联盟

02、购买产品,拍摄视频

这里指的购买产品,是指商家免费给团队快递产品,由团队来进行拍摄,并且分发到团队的达人账号上,甚至分发给嗨推的上千位抖音学员账号上去,来获得尽可能大的曝光,这个产品能够爆起来的机会也更大。

在拍摄视频之后还有两个动作,一个是剪辑视频,一个是确定发布视频的文案。

其中剪辑是比较简单的,重点是发布的文案是否能够引导用户的点击以及成交。

市面上很多的非种草达人,他们的视频可能很有意思,点赞也很多,播放也很大,但是就是卖不出去货,就是本身文案的引导不够吸引人。

“文案的核心就是我们对于产品本身卖点的提炼,简单来说就是说人话,把这个产品的卖点给表达了出来,引起了别人的某种共鸣或者认可,从而获得了更多的点击和转化。”

03、监测数据,视情况决定是否投放独家意见是否重新拍摄

对于表现数据好的视频,坏坏团队一般给予500~2000的dou+进行测试,对于一些视频数据不好或者反馈比较差的视频,但产品也不错的,可能也会决定重新进行拍摄。

淘宝客最好的出路是短视频平台吗?
很多人说淘客已经没落了,但是我们认为:“大环境的改变,创业者只需要考虑一个问题——现在来做这个项目,能不能入手?能不能赚钱?又能做到什么程度?最开始团队做抖音的时候,很多人说抖音只是一个娱乐平台,用来带货肯定不靠谱,但事实证明,抖音带货是一个可行且赚钱的方式,也有很多带货达人月销百万。

抖音淘客,不能说是最好的淘客出路,但是从目前来看,抖音淘客是传统淘客的一种非常好的转型方向,流量大,转化好,依然还处于红利期。

其实不管是淘宝客还是其他行业,都绕不过两点,一是官方政策;二是流量。

官方希望是通过淘宝客来做社会化大分销,能覆盖线上线下各种流量场景;第二是希望构建生态,做到对淘宝客的可控性,既希望覆盖更多更细碎的各种场景流量,又希望可控,某种程度上说,这两者是矛盾的。如何平衡两者的关系,应该是当下官方最大的诉求。

而流量方面,一方面是线上流量,除快手抖音等等,另一方面线下流量,夫妻店、商场、超市、县城、农村等等地方。当下除了微信平台,大批淘客涌向了短视频,未来淘客的新机遇到底在哪里,随时关注流量的变化和官方政策的变化,不脱离圈子,和同频的人在一起,才就能捕捉到下一个机会点。

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