抖音带货的本质到底是什么?抖音带货货源哪里找怎么找商家

2020-03-08 18:45 评论 0 条

抖音带货的本质到底是什么?抖音带货货源哪里找怎么找商家

大家好,我是路童自媒体(加威信1961162820免费领取抖音运营资料),今天跟大家分享下 抖音运营技巧,抖音账号运营策划 。话不多说,干货满满!请往下看

抖音带货的本质到底是什么? 你觉得,找个网红拍视频,顺带帮你卖货就稳赚不赔了? 亲,如果做生意都这么简单,那岂不事人人都赚大钱了。

有没有想过找网红带货的成本有多高?
找到网红,考察网红,筛选网红,与她谈佣金,谈选品,坑位费等等。

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而且,每一笔网红卖货,平台方还需要抽成,这一套下来对于中小型商家怎么弄?

你觉得,在抖音上开个小店就完事了? 你可知入驻抖音小店要多少资质执照审核? 然后重复上架商品、规格库存、订单管理一系列又开始重复造轮子。

那么,抖音带货的本质到底是什么?
我觉得,是拥抱流量红利,且做有差异化的事情。

首先:拍摄优质视频就是差异化。你的视频只要足够好,抖音自然会不断给你推荐流量,到时候转化即可。

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其次:不要重复造轮子就是差异化,如果你单独再去维护一套店铺系统,那你岂不是要花额外精力去做有赞已经做了事。机会成本这词听过吧,同样的精力应该去做其他的事。

最后:越早入场越有差异化,这是你与竞争对手的差异,如果大家都去抖音抢流量了,还有你什么事呢?

随着抖音橱窗对开通要求的调整,目前只需完成实名即可开通!几乎进入了全民电商的时代,那么抖音带货到底怎么玩?

达人与商家如何合作才能保证各自利益。抖音带货怎么合作,抖音带货模式?

一、纯佣合作

纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。

使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金,尤其前段时间比较火的养生茶类目,最高的能达到90%的高佣金。那么很多人可能就好奇了,商家给出这么高的佣金,他们怎么赚钱?

其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的韭菜,达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入,就不怕没有后期的复购,主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择,当然这是后话哈,今天我们主讲带货模式。

那么在哪儿去找这些验货群呢?

除了百度,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入,之所以付费肯定有他付费的道理,做互联网,时间成本比金钱来得更贵。

带养生产品

二、定向合作

定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)

费用举例:如20万粉丝达人号,走星图约18000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+30%以上佣金。

三、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅),或额外追加“坑位费”等,收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播,1小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每增10万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。之前在双11的时候,就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双11期间的专场直播是90万,单场直播是10万左右。

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