抖音直播电商怎么直播卖货推广饮料?教你抖音运营实操攻略

2020-03-16 15:43 评论 0 条

抖音直播电商怎么直播卖货推广饮料?教你抖音运营实操攻略

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如今,“直播+短视频”早已不是新鲜玩法,做直播的平台都惦记着短视频的流量,而做短视频的也都想利用直播实现变现。
近日,有消息称某东与抖音达成战略合作,今年618购物节将实现某东购物车接入抖音。对此,抖音方面回应:“抖音推出购物车功能打通计划,除了以小程序的方式接入某东外,还会以类似的方式接入其他第三方电商平台,满足用户的相关需求”。

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这意味着,抖音将对越来越多的电商平台开放(此前,抖音购物车仅向阿里开放),在抖音的商业化计划中,电商和广告是主要的变现路径,接入多个第三方电商平台是抖音发力电商变现的信号。
据了解,自从去年三月份抖音与淘宝合作,将其购物车功能与自身平台打通后,抖音在电商方向尝试不断。
2018年抖音先后推出了“热搜榜”“MCN合作”“广告接单平台星图”“企业蓝V计划”“购物车”等项目,表现出其想通过内容带货实现自己商业化变现的意图。

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这些尝试看起来获得了还不错的成绩,据了解,去年双十一期间,抖音购物即转化销售额2亿;近期李佳奇通过抖音直播5分钟卖光15000支口红;店铺借用POI向线下导流变身网红店铺……抖音用户人群画像
1) 女性优势
抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性,占比66.4%。
2) 年轻化
年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重,19岁以下的用户占比为20%,24岁以下为52.8%。
3) 引领时尚潮流
抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。
4) 具有经济实力
不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力。购买力强,需求旺盛。
抖音成功的优势
1) 15秒小视频,一眼看到结尾
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更易刺激用户感官,引发用户情绪共鸣,且时间较短,基本打开都会看到结尾。
2) 简单的特效、滤镜效果
原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。
3) 草根性和当下感
抖音上录制视频都是普通人的普通生活,不管你录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊叹点赞分享,录制的粗糙也不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。短视频软件可以通过精准定位,将内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显,无论是在广告植入还是电商方面,短视频都有着极好的平台优势和流量优势。越来越多的企业与平台关注并开通抖音号。

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