做好抖音电商需要哪些台条件, 如何做好抖音电商怎么操作

2020-03-25 22:44 阅读 18 次 评论 0 条

做好抖音电商需要哪些台条件, 如何做好抖音电商怎么操作

我们看到抖音上的网红卖货能力越来越牛逼,他们是怎样成功的呢?以及在抖音上我们看到的一些卖货的案例,他们都是怎么去把这个产品给弄出来的?

可能大多数人在抖音上卖东西考虑的是:我有产品后现在我该怎么样把这个产品给卖出去呢?于是直接去策划一些相关的视频来吸粉。而还有一部分人,他则是通过从其他地方去选择一些产品,也就是先选择爆款,然后再决定卖什么东西、怎么卖。

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。

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接下来,就是抖音营销的套路:7个技巧

技巧1:直接秀产品

如果你的产品已经做得很有创意并且功能新颖,可以方便随时做展示,那么请到抖音上直接展示做营销推广。例如讯飞语记app,在抖音上直接展示了app的重要功能,将语音转化为图片,还有网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等,都可以在抖音上直接秀产品进行营销,让产品成为热销品

技巧2:夸张地放大产品的优势

如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力,不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点,直“藏”了12个销售人员在里面,让观看者印象深刻。

技巧3:引起用户猎奇心和参与感

在文章的开头我们就谈到了海底捞这个典型的抖音营销案例,其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心,然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。

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技巧4:场景植入

所谓的场景植入也很容易理解,就像我们看电视剧电影的时候,在画面中人物角色的背景出现广告产品。所以可以理解为在拍一个搞笑或者娱乐类的抖音视频时,在你的旁边出现一个要宣传的产品或者产品logo等,这样也可以起到一个宣传效果。

技巧5:用视频做口碑营销

广受年轻人们欢迎的“答案奶茶”就是利用了视频做口碑营销。视频中排出人头涌涌的排队场景以及排队消费者们的笑脸、期待心情等做口碑营销。

技巧6:自媒体重新包装

当你在其他平台已经获得大量的粉丝或者知名度时,不妨再在抖音上做一次宣传,例如papi酱、一禅小和尚,他们在抖音上把之前的内容重新再抖音上进一次发布,然后带来了大量的粉丝,最后成为大V或者变现都是轻而易举的。

技巧7:把企业的日常曝光

在市场竞争对手越来越多,消费者的消费观念逐渐提升和多样化的时势下,很多消费者除了关心企业产品的质量、服务等之外,还关注这个企业的文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。

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