怎么用短视频带货?抖音短视频带货转化率多少是正常

2020-03-26 20:28 阅读 8 次 评论 0 条

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淘客业内有一句玩笑话:早先那些做淘宝电商会选品的,现在都已经在四层独栋别墅里养老了。

虽然此话颇有戏谑之意,但是也不无道理。

对于做电商来说,产品选得好,别墅买的早。

乍看之下,在短视频平台,比如抖音上爆火的商品千奇百怪,五花八门,甚至有一些产品稀奇古怪,比如之前风靡抖音的妖娆花、小猪佩奇手表。

但如果你仔细分析,会发现他们有一些共性。正是这些共性的综合影响,导致它成了短视频的爆款商品。

1、有创意、有趣、好玩

网络上有一句话叫:好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万一挑一。

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短视频的人群普遍偏年轻化,对于有趣、好玩的东西天生感兴趣。

年轻人喜欢搞怪,喜欢创意,也喜欢表达自己,他们使用的商品也必须要有创意、有趣、好玩,甚至可以恶搞。

比如7、8月份在抖音爆火的产品珀莱雅泡泡面膜。

这款产品的特点是面膜贴在脸上大概1分钟后,小泡泡就会开始冒出来,冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声。

随着泡泡越来越多,让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来,能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉,趣味性强,本来短视频极具传播性,所以珀莱雅这款泡泡面膜迅速成为爆款产品,全网月销量突破100万+。

再回想抖音曾经火过的产品,比如妖娆花、小猪佩奇手表、蜘蛛侠车载玩偶、喷钱水枪、情侣手模……基本都符合有趣、好玩、创意这一特征。

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还有可以吃的 iPhone X,包装盒里面装的不是苹果手机,而是巧克力,送给朋友时,打开盒子的体验感从惊喜到失望,让人觉得有趣,这样的商品就是自带创意,自带恶搞、好玩的属性,所以很容易轻而易举的就成为了抖音爆款。

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2、猎奇

从心理学角度来讲,大家都喜欢新奇、新鲜、好玩或者可爱的东西。

就拿“小猪佩奇社会人手表”来说,它根本没有手表的时间功能,打开手表包装里面居然是奶糖,惊喜总是那么猝不及防,既可爱新奇又好玩。

小猪佩奇其实跟“社会人”本身是没有关系的,但在偶然的情况下被捆绑在一起,就建立了某种基于身份的象征意义。有人说,“可能这就是所谓的用童趣来瓦解复杂社会吧。”

3 、性价比高

追求性价比是绝大多数消费者的共性,尤其是对于年轻的消费来说。20~24岁的年轻群体也是短视频占比最多的群体。

不管是通过抖音好物榜还是各种短视频数据来看,抖音上爆火的产品价格区间在10~50元的商品上榜次数最多。“66%的商品单价都低于100元”,可见百元以下的商品对用户来说决策成本较低,更容易被种草,完成购买。

抖音上卖红酒、牛肉爆火的“正善牛肉哥”,主页介绍里有这么一句话“找到源头,把价格打下来”,这句话也是在他每一个视频里经常用到的。

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也正是利用了用户追求性价比的心理特点,一系列“打价操作”从一开始就以价格吸引了用户。

事实上在他的抖音商品橱窗里的各类红酒价格确实比其他平台上低很多,一瓶红酒的价格基本都控制在100块钱以内,甚至推出了99元6瓶的活动。

相对较低的投入成本以及在体验之后的高收获感(这绝对是抓住年轻用户的一个大招),让这些产品很快成了短视频爆款。

短视频带货是电商行业中出现的一种新的营销形态,具有很高的转化率,从传统的产品被动选择转化为主动推广给消费者,做好短视频带货十分关键,那么,短视频带货怎么做呢?多是采用段子剧情式带货、产品使用测评、对接网红宣发等多种方式来进行。
1、网红带货、洞察人性
说到2019年最红的美妆网红那就要属李佳琦了,凭借在抖音上试口红色号短视频的拍摄而火爆全网。传统印象中,美妆界多事女性主导,博主基本上都是女性,而李佳琦的男主播形象自然是在美妆领域中拥有了很高的话题热度,在很短的时间内就吸引到了消费者的注意力。而在如今同质化的营销中,想要获得更好的效果的话,这类的差异化IP定位以及网红主播鲜明的特点十分的关键。

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李佳琦正是通过了以男主播的身份来试口红色号的独特定位,而使得快速的进行了品牌的传播,从而积累了大量的粉丝,获得了成功。
2、自身成为粉丝工具
美食类的短视频出现的时间是很早的,发展到了现在已经是十分的成熟了,在内容风格上也十分的多样化,有最为常见的吃播,也有教学类,而现在比较流行的是探店类内容的打造。
如今吃播界中最为红火的就是吃播浪老师了,在点赞数和评论数上十分的高,很多时候都比一线明星还要高。通过每隔2天上传1个视频的频率,在3个月的时间内就成功获得了400万粉丝,累计拥有1590万粉丝、1.3亿点赞,这个数据可以说是十分优秀的了。
探店类内容在进行创作的时候最为主要的就是通过拍摄短视频的方式,向镜头那头的消费者提供店铺商品或服务信息,从而达到了提高店铺的知名度,导入客流量的目的,也可以直接完成订单。
3、自建中台
说到短视频带货怎么做这个问题还可以通过自建中台的方式来解决。由于内容产业的不断延伸使得平台向着更加多元化的方向发展,以多样的内容展现带来的广大的粉丝数量使得货品的消耗量增大,给在短视频带货中的所有环节,包括网红、中台等都带来了新的挑战和机遇。

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供应链在短视频带货中的应用最为主要的是通过入驻直播基地的方式,通过为期供货的方式而成功的实现业务的转型,正是通过网红、中台、供应商三者之间的匹配,使得这个链接可以更好的运转。
短视频带货怎么做?做短视频带货的时候可以通过上面的三个方面来实现,其中就包括了网红带货、自身成为粉丝工具以及自建中台突破重围的方式。北抖星专注短视频内容服务,通过整合知名影视资源、电商供应链、红人艺人等多边资源,充分发挥了线上和线下服务优势,聚合优质产品,为电商提供专业短视频带货服务,让电商更简单。

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