在抖音做电商卖东西卖不出去货怎么办?抖音带货视频有哪些呈现方式?

2020-03-26 22:13 阅读 18 次 评论 0 条
在抖音做电商卖东西卖不出去货怎么办?抖音带货视频有哪些呈现方式?
如今短视频的火爆已经是显而易见的事情,无论是吃饭、坐车、睡觉前等等场景,总能见到捧着手机刷段视频直播的人们。
然而当你以为短视频只是在内容娱乐领域开花时,短视频变现已经迅速发酵,以悄无声息却又无比强势的姿态“入侵”了消费者的消费领域。
在这个风口下,各大平台在短视频领域的布局也发生了翻天覆地的变化。
目前除了抖音、快手、美拍、秒拍等人气较高的短视频平台,腾讯、阿里、今日头条、微博等也已经把短视频设定为平台发展的核心战略之一。
常逛淘宝的消费者们已然发现,淘宝首页为短视频布置好了各种入口,短视频已覆盖了手淘首页60%的页面,短视频成为了淘宝内容化的重要布局;腾讯也在微信公众号开放短视频直播入口。
正如张一鸣所说,短视频变现的时代已经来临,并在持续发展中。
那么,短视频是如何凭借短短十几秒、几分钟来实现卖货的?短视频卖货又有哪些呈现形式?
在过去,短视频创作者仅仅只是创作者,以创作内容吸引流量变现。而今天,内容变现的方式仍然没有改变,但创作者还承担起了销售的职能,以卖货的方式来获取更多收入。
因此“主播推荐”成为短视频变现领域最为常见也最为成功的一种变现方式。
它成为大量网友购物的推动力甚至是决定性因素。其中以淘宝薇娅、李佳琦为代表的主播们的卖货故事屡见不鲜,不少主播的名字俨然已成为直播卖货四个字的代名词。
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如凭借口红一战成名的李佳琦,他曾创造5分钟拿下15000单的战绩,抖音1900万粉丝、小红书400万粉丝都是他创造成绩强有力的后盾。“买它!”也成为购物狂们的口头禅。
其实对于如淘宝这种电商交易平台而言,所有短视频的出现,无非是为了能够直接链接到产品,做好产品购买的导流。
事实上,他们也是这样玩的。
无论是淘宝自身直播带货,抑或是抖音链接淘宝,再到小红书自建商城等等,越来越多的商家与明星或网红主播合作,凭借主播一张巧嘴,几句简单的台词和产品展示,就能将流量迅速导向自己的店铺、品牌,从而实现成交,依靠主播个人ip的影响力简单粗暴地实现卖货变现。
对于抖音而言,链接淘宝、设置抖音小程序入口等等行为,无一不彰显着抖音对未来的布局,如今的抖音显然比最初“记录美好生活”的愿景拥有了更丰富的内容,在内容营销的道路上越走越远。见微评论《瞭望 | 百花齐放的短视频行业,抖音将何去何从?》详细解读了抖音的变迁历程。
对于商家而言,与主播合作是最为便捷有效的变现方式,尽量价格昂贵。
事实上,除了与主播合作之外,许多商家还开始自己做直播,相较于与知名主播合作的高成本,这种低成本取得的效果自然也会比前者低一些。
大多数商家的选择是自己开设直播频道 ,以定期直播的方式与粉丝进行沟通,从而实现卖货变现。
这一类商家往往是自己培养主播,或亲自上阵主播,但因为缺少个人ip的影响和粉丝基础以及职业主播的专业度,他们很难用几十秒、几分钟的时间与用户达成高程度的共鸣,他们的起步往往比前一种形式要困难许多。
既然短时间无法从个人影响力角度获得收益,他们破局的眼光便放在了内容上。
于是许多网友在点开淘宝短视频直播时,经常看到的内容是:如服饰频道,主播一件一件试衣服,耐心回答网友的一切提问。

还有一种,甚至根本不需要主播出镜。在镜头里,呈现的仅仅只是产品,而后画外音或文字对对产品的外观、性能、材质、规格乃至于性价比等信息进行详细的阐述,用产品本身的内容来打动粉丝成为消费者。

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