抖音搬运视频,要做好抖音直播带货,需要具备哪些条件?

2020-03-31 16:48 评论 0 条

要做好抖音直播带货,你需要具备哪些核心技能?

虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一,然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题,仍然是大量直播带货主播存在的短板。

想要做好直播带货这件事,提高ROI,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘。

播前准备

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播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流 等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设: 围绕“人、货、场”的直播带货,人是首要核心。在初期,人设鲜明的主播更容易脱颖而出,要么幽默搞笑,要么无厘头,要么是行业专家……

一个出色的主播人设,能给用户留下深刻的印象,随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

直播脚本: 脚本的最大作用,就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

直播脚本参考

一个合格的直播脚本,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP化,从什么人讲,讲什么产品,产品怎么摆放,怎么调价格,怎么演示,都是根据脚本来执行的。简而言之,直播脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备: 开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告(粉 丝群、公众号、微 信群、微 博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。

主播PK导流

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解决流量就解决了一半的事情。

此外,直播间封面怎么设置吸引人,直播标题、标签如何设置等等,都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项 等等。

直播间互动: 直播互动是直播内容的基础,也是直播带货的核心。直播间的互动感强,也更容易刺激用户及时冲动消费。微信截图_20191111160519 v2-196a8cb7c3ef6ed8606af50555bf1fc5_1200x500

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播,很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

李佳琦和薇娅的成功,也离

 

 

不开他们在直播间的侃侃而谈。

但作为普通人来说,不是每个人都能像李佳琦们一样,天生能聊,自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率,直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。

直播间转化: 直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

除了要对产品十分了解,主播对销售能力也有着一定的要求。

并不是你在直播间和大家唠嗑,就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是成熟的销售技巧。

直播中注意事项: 每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说,哪些话不能说;什么产品可以带货,什么产品属于平台违禁品;就连穿着打扮都有明确的着装要求。

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