抖音带货视频怎么拍?掌握好这几个秘诀就可以了!

2020-04-09 13:12 评论 0 条

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抖音带货内容基本上分为两类:

1、前期通过优质内容累积精准粉丝,后期挂商品变现

比如,现在许多美容类创作者拍肥皂剧吸女粉,但不是直接卖货。

2、直接发布种草视频卖货

比如,种草类视频,评测类视频,今天主要和小伙伴分享第二类带货视频。

抖音大力布局商业化,电商模块是其中重中之重,可谓势不可挡

风口谁想飞一把!许多小伙伴开始把精力放到抖音,想通过制作优质内容大量出货。

真正上手后发现:

为什么我的视频没有播放?——然后改内容

为什麽播放量没有点赞?——然后引导关注

引导关注了,但是不出货?

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第二类视频创作者很容易会陷入一个思维误区:

总是认为,抖音不推荐带产品推销类的视频,然后大家都开始将自己的产品弱化,增加各种各样与产品无关的剧情,来避开机器的检测。

这样做,你会发现自己有播放量也有点赞,就是没有出货量!不要担心自己的视频内容出现产品介绍,抖音不给流量

抖音是鼓励拍照产品的相关视频,重点是你需要突出自己的产品特点和功能性,或是其他有意思的玩法。我们来看看优秀的带货视频都是如何进行拍摄的!

案例分析

一群人带货,首先一定会想到李佳琪,但是还有些其他的人账号带货也超级厉害,一点都不比李佳琪差

(数据解读:一个综合指数,猜测综合了累计销量、增加销量和关联视频的数据表现等,仅用于排名参考)
通过他以往带货视频的总结,我们发现了以下几个特点

1、视频突出产品特点功能——提高转化

樱桃大大!!樱桃红红红!!

2、文案突出产物特点功能——提高转化

顺丰冷链直达,三送二,二送一,才20一斤,不信你点上方小黄车

可别再买了,上方购物车二斤送一斤总共三斤,也就二十快一斤

别吃超市80一斤的樱桃了,点上方小黄车,买三送二,买二送一,才20一斤

20一斤:方便呀!顺丰冷链:快呀,新鲜呀!

3、视频真的很短——提升完播率

通过提升播放率一个指标,增加播放量,增加用户基数。

出货情况如何?

总销量:25.85W;总金额:1783.74W,在售达人1006位,相关视频473个。
销量排名第一,销量88905,总销量600多万。
另外我们发现,每个带货视频点赞也没有多夸张,前三名最高的是40w点赞

看出来什么了吗?

1、带货短视频不要迷信点赞量,多关注实际的出货量。

2、视频党能吸引眼球,但大家看了就跑,要以产品为中心(常见的问题)。

3、精准的产品特点展示视频,能吸引精准的用户,并帮助产品建立认知。

带货视频:

1、根据产品拍视频(适用那些人,解决什么问题,有什么突出特点)。

2、根据运营/推广的步骤进行制作(视频拍什么?文案写什么?音乐配什么?)

3、根据用户拍视频(用户是谁?用户关心什么?用户熟悉什么?如何用产品特点结合用户痛点)

用户不傻,知道你是一个带货视频

我们需要想的是,用户会知道你是带货视频后,为什么还会继续看!!!

如果你想通过搞笑段子或者漂亮小姐姐,来吸引别人购买你的商品,估计不会卖出去了!

但是产品功能吸引了用户,那成交可能性就非常大了。

而短视频威力就在于可以放大你的产品特点

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