抖音引流微信卖衣服怎么操作?

2020-04-13 14:32 评论 0 条

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随着抖音的爆火,越来越多的个人创业者(微商、电商、实体店老板…)和企业,开始意识到抖音营销的重要性。抖音变现的方式也多达数十种,其中有一种就是引流到微信进行成交。

不管是微商还是电商,微信作为现如今最大的私域流量池,都在想方设法的将公域流量转化成私域流量,以降低流量成本,提高转化率。

私域流量释义:私域流量有别于公域流量(即从百度、淘宝、微博、信息流等平台付费购买获得流量),是指不需要向第三方购买,一次获客后下次不再需要额外为流量付费的模式,这种可以把控的流量为私域流量。

微信好友、公众号用户、小程序内的用户沉淀等都属于私域流量。

1) 年轻化
30岁以下网民的短视频使用率为80%,年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重。
2) 女性优势
据最新报告显示,抖音短视频男女性别比例为4:6,女性用户的占比高于男性。
3) 高学历
抖音用户60%的用户拥有本科以上学历,主要集中在一二线城市且往三四线城市下沉。

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4) 具有经济实力
不仅是受教育水平,抖音用户人群的收入水平也是偏高端的,具有经济实力,购买力强,需求旺盛。
5) 引领时尚潮流
抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主,时尚、爱玩、跟风、爱追流行,这些都是抖音粉丝的人群标签。
2. 抖音成功的优势
1) 内容短、快、新,契合用户需求
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激,更易刺激用户感官,引发用户情绪共鸣,且时间较短,非常符合大众碎片化吸收信息的习惯,满足了大众心理和精神上的需求。
2) 简单的特效、滤镜效果
原本需要专业后期才能完成的工作,现在靠抖音就能简单粗暴的完成,降低了录制难度,增加视频可观性,满足用户分享心理。
3) 草根性和当下感
抖音上录制视频都是普通人的普通生活,在视频的录制中,所有的行为举止都是一种自我释放、自我表演与自我表达,摆脱了现实身份的束缚。不管你录制的好不好都会有观众,做的精致会有人惊叹点赞分享,录制的粗糙也不会被嫌弃,这就积累了大量的基础稳定用户。
4) 社交生态体系的建构
抖音站在目标用户角度出发,利用便捷的手机端为广大用户提供了社交功能。在这里,用户可以随时随地在线查看各种视频,并一键关注心仪的主播,打开聊天功能在线私聊即可,提供人性化的社交生态体系。


3. 抖音的推广环境
抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频,带来巨大的的流量价值。
短视频软件可以通过精准定位,将推广内容垂直细化后准确投放至用户群,既节省成本又提高效率。
抖音商业化潜力明显,对于推广抖音短视频有着极好的平台优势和流量优势。
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1) 开屏广告
早期APP启动需要加载时间,空白加载页无疑会影响用户体验,众多APP设计了一系列启动页的加载图片或者小动画作为缓冲,开屏页面也渐渐成为投放广告的首要之地。抖音的开屏广告暂不支持任何定向条件,支持纯展示及落地页跳转、设置直达链接、跳转抖音APP内部页面。
2) 抖音信息流GD单页广告
出现在抖音APP推荐频道上滑第四位,素材类型分为横版视频和竖版视频。每条广告对每个用户只展示1次,同一素材最多只能投放1天,不支持各种形式的同一素材重复投放。


3) 抖音贴纸产品
品牌定制的抖音贴纸,属于非标产品,用户在拍摄时,可在贴纸栏下载使用。可激发用户主动传播,分享传播后,触发二次使用。同时用户主动使用时接受度高,互动时间也更长,提升品牌在抖音用户中的好感度。
4) 定制挑战赛
属于非标产品,一般要和贴纸、达人等手段组合使用,这种方式门槛比较高,不是有钱就可以做的,最后的效果很大程度上也取决于品牌自身的能量。

相对而言,抖音更适合新人做,不需要什么成本,人人都有一夜成名的机会,平台去中心化推荐,每个人都可以上热门。加微信的用户就算只有万分之1的概率,200万播放量有200人加你,5%成交率。像美妆产品,一单的利润都是很惊人的,如果用心作,转化率会更高。
互联网本来收益就很大,因为成本低,易,在客户出现的平台批量输入有价值的内容,顾客就会加你,这时候你再利用话术、朋友圈等进行转化,每个月的收益是很可观的。
我有一个朋友,抖音引流玩的更厉害,自己抖音15秒视频里面,直接带,带联系。用5000个抖音号发布,发15000条视频到抖音平台。15000个视频发布,总有一些有几十或者几百或上万的播放量,大约引流1万人到他的公众号,现在他的公众号粉丝已经500万。
想要长期的运营一个抖音爆款账号,还需要许多注意很多小细节,我做抖音运营也有3年的时间,在抖音这个行业也有自己的一些经验,希望结交更多志同道合的小伙伴,在抖音运营的道路上走的越来越远,能帮助到越来越多的小伙伴。
在这方面我专门准备了一份抖音如何涨粉运营和变现赚钱的详细资料和教学视频,有兴趣的小伙伴可以加我薇杏(2931978430)免费领取。,这些只是给大家提供一个学习的思路,拿到手却不花时间学习的还是不要欺骗自己了,不懂的可以和我交流!
记住,如果我们连赚钱的机会都不想好好把握,那么还是老老实实上班吧!
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